Принципал в агентском договоре это

Принципал в агентском договоре — это «режиссер», дающий установку агенту и либо остающийся в тени (конструкция с субсидиарным применением норм о комиссии), либо выходящий «на свет» в качестве стороны сделки. В любом из этих случаев принципал принимает определенные риски, которые можно успешно минимизировать, грамотно используя правовые возможности.

Агент и принципал – это друзья-враги

Агент и принципал – одновременно друзья и враги, поскольку от условий договора зависит, кто из них рискует остаться с налоговыми и другими проблемами. Сама конструкция договора (общие правила ГК РФ) без дальнейшей разработки имеет некоторые перекосы диспозитивного регулирования, позволяющие использование неудобным для принципала способом либо злоупотребление его доверием. Принято утверждать, что агентский договор, построенный по «комиссионной» схеме, вполне безобиден, но принципал в агентском договоре — это доверитель (в прямом переводе с латинского – в общем, не юридическом смысле). Если он допустит ошибку, считая договор «формальностью», то может прийти к ситуациям, о которых изначально не мог предполагать.

Агентский договор – воплощение свободы волеизъявления в строгой системе договоров. Принципал может поручить агенту любые юридические и фактические действия. Варианты неблагоприятных последствий при нечеткости условий:

• Риск применения судом норм по фактическим отношениям сторон. Это связано с тем, что агентский договор нередко прикрывает другие фактические отношения (например, при отсутствии разрешения на субаренду у арендатора). Здесь имеется большое разнообразие вариантов: субаренда, подряд, лизинг и другие. С другой стороны, известны случаи, когда договоры оказания юридических услуг квалифицировались судами как агентские. Иногда договоры подряда признаются смешанными, с элементами агентирования (в случае допущения привлечения субподрядчиков например).
• Возможность произвольных действий агента, влекущих для принципала непрогнозируемые последствия: расходы, ненужные сделки и так далее.

Экономическая теория принципала-агента в правовом воплощении

Принципал, не поставивший четкие цели и условия в договоре, может получить исполнение, которого не желал.

Первое, чего следует избегать – аморфность обязательств агента. Как было сказано выше, договор будет действительным при определении полномочий агента в самом общем виде, до простого права заключения сделок от имени принципала – в судебной практике такие случаи встречались (постановление ФАС МО от 21.02.2013 № Ф05-58/13). Поручение принципала должно быть конкретным и соответствовать назначению договорной конструкции. Установление сроков, несмотря на отсутствие требования в законе, даст возможность осуществлять последующий контроль.

Второе, что может свести на нет эффективность договора – установление агентского вознаграждения в твердой сумме. Совместив оба «неправильных» условия, мы получим не предпринимательское сотрудничество, а «работника». Агент, имеющий полномочия на «что угодно» и получающий заранее известное вознаграждение, может не делать ничего или же создавать видимость деятельности (предоставлять отчеты о деятельности, которую не вел фактически, «заключать» договоры с фирмами, которые фактически не ведут деятельность и т. д.). Такая ситуация будет точно попадать в терминологически сходную экономическую теорию принципала-агента, рассматривающую сложную проблему: как заставить эффективно работать наемный менеджмент, работающий за оклад, не заинтересованный в результативности своей деятельности?

Оптимальным подходом является:

• Четкое определение обязанностей агента, постановка целей, требование согласования плана действий и сметы расходов.
• Установление вознаграждения в процентах от эффективного результата деятельности. Вариант – процент от сумм заключенных сделок. В любом случае вознаграждение должно быть хорошо определимым, поддаваться расчету на основе документов (отчета). Формулировка «процент от прибыли» – пример неопределенного условия о размере вознаграждения.

Пример правильного подхода к определению обязательств, который помог обнаружить недобросовестность агента и повлиял на исход дела, можно увидеть в постановлении Президиума ВАС РФ от 08.04.2014 № 17984/13.

Субсидиарное применение норм других институтов: значение для принципала

ГК РФ предусматривает субсидиарное применение к агентскому договору норм гл. 51 (комиссия) – действуя от собственного имени, агент приобретает права и обязанности по совершенным сделкам, или гл. 49 (поручение) Кодекса – права и обязательства возникают непосредственно у принципала, от имени которого действует агент (ст. 1011 ГК РФ).

Модель поручения применяется, к примеру, если принципал имеет известный бренд, продвигает определенный товар (услугу): наличие в договоре неизвестного имени у потребителя вызовет недоумение. Уместно предусмотреть в агентском договоре требование предварительного согласования условий совершаемых сделок с принципалом (передачу форм договоров и прайс-листов принципалом агенту).

При использовании модели комиссии конкретные условия договора имеют меньшее значение. Но агент, будучи стороной договора с третьим лицом, не отвечает за него перед комитентом и обязан переуступить свои права по договору комитенту по его требованию вместе с подтверждающими документами (ст. 993 ГК РФ). Поэтому предварительное согласование условий договора с третьим лицом и здесь имеет значение.

Нормы указанных институтов применяются в случае, если нормами об агентировании не предусмотрено иное. Так, поскольку статьей 1008 ГК РФ предусмотрено, что расходы агента компенсируются в соответствии с приложенными к отчету доказательствами, статья 1001 ГК РФ не применяется. Это означает отсутствие необходимости доказывать в суде относимость к исполнению поручения расходов по принятому отчету.

Ограничения полномочий сторон по ГК РФ и на практике

ГК РФ предусматривает возможность введения ограничений полномочий сторон агентского договора.

Ст. 1006 ГК прямо предусматривает возможность внесения в договор условия о запрете для принципала возможности сотрудничать с конкурентами агента или самому осуществлять такую же деятельность. Ситуация может быть объяснима, если агент, к примеру, проводит рекламную кампанию с определенными слоганами, дизайном. Аналогичные действия принципала могут создать противоречивое впечатление у аудитории, снизить эффективность деятельности агента и повлиять на её результат. Однако эта же статья, давая как бы аналогичную возможность принципалу, не содержит оговорки о запрете конкуренции агента с принципалом в его виде деятельности. Не подразумевается возможность введения запрета на выполнение всех действий, составляющих предмет деятельности принципала, самим агентом.

Асимметрия правового регулирования объясняется следующим:

• Агент, действующий по модели комиссии, вправе самостоятельно определять, совершена ли им сделка «для себя» или для комитента.
• Агент зачастую и выполняет фактические действия, составляющие предмет совершенных им сделок, полностью или в части. Соответственно, выглядит абсурдной необходимость в рамках договора ограничивать деятельность, составляющую существо обязанности стороны.

Тем не менее нет и запрета на включение в договор подобного условия. Принципалу следует рассматривать такую возможность и формулировать необходимые ограничения.

Принципал прямо заинтересован, чтобы в договоре конкретно были прописаны ограничения полномочий агента, в противном случае он лишается права ссылаться на это в отношениях с третьими лицами (п. 2 ст. 1005 ГК РФ).

Вознаграждение и отчет

Принципал заинтересован в определении не только размера, но и срока выплаты вознаграждения. По умолчанию стороны будут привязаны к диспозитивному регулированию ГК РФ.

При отсутствии срока в договоре выплата вознаграждения привязана к сроку предоставления отчета. Если срок предоставления отчета установлен договором, то в течение недели после предоставления отчета вознаграждение должно быть уплачено (ст. 1006, 1008 ГК РФ), независимо от принятия отчета принципалом. Прагматичнее для принципала привязать сроки выплат к принятию отчета, а не к его предоставлению. Иногда предусматривается оплата после подписания акта сдачи-приемки услуг, как правило, по итогам месяца.

Учитывая вышесказанное, необходимо установить сроки предоставления отчета. Иначе периодичность агент определит произвольно, пользуясь диспозитивным регулированием.

Содержание отчета законодателем не определено, следует сделать это в договоре.

Принципал должен учитывать свои интересы, закрепляя в договоре требования к отчету агента:

• Если необходимо, следует предусмотреть требование о его соответствии форме первичного учетного документа согласно ФЗ «О бухгалтерском учете».
• Отчет – документ контроля, в нем должны быть отражены даты и сроки совершения, содержание операций для определения соответствия оказанных услуг договору по срокам исполнения.
• Расходы агента по договору также должны быть указаны в отчете с выделением сумм, оплаченных авансом. Подтверждающие первичные документы должны быть приложены.
• Целесообразно предусмотреть графы, в которых будут содержаться параметры, взятые за основу при расчете вознаграждения.

Проблема: принципал и агент – пределы контроля

Принципал в агентском договоре – это сторона уполномочивающая. Он нуждается в установлении способов контроля, которые можно сгруппировать по двум направлениям:

1. Расходы агента. Агент всегда действует за счет принципала. Предусматривать в договоре иное – означает подвергать стороны риску переквалификации договора, что может повлечь применение налоговыми органами иных правил бухгалтерского учета и налогообложения, перерасчет и доначисление налогов. На практике могут возникнуть сложности с отнесением тех или иных затрат агента к компенсируемым расходам или к расходам, оплачиваемым за счет вознаграждения. Более того, существует риск взыскания с принципала расходов агента, не попавших в отчет, но подтвержденных первичными документами (постановление ФАС СЗО от 25.12.2008 № А56-12405/2008). Оспаривание по мотиву нецелесообразности в ряде случаев может быть проблематичным. Исходя из ст. 1005 ГК РФ:
   • оплачиваются агентом: текущие затраты агента (заработная плата сотрудников, аренда помещений в рамках обычной деятельности и т. д.);
   • компенсируются или авансируются принципалом: расходы, непосредственно связанные с исполнением договора (изготовление рекламных материалов, приобретение расходных материалов и оборудования, выполнение работ/услуг и др. – если входит в полномочия агента).

Желательно предусмотреть предварительное согласование сметы расходов агента и оплату расходов исключительно по смете. Введение ограничения размеров расходов (запрета превышения сметы) не запрещено законодательством.

Действия агента. Даже при конкретизации перечня действий фактический объем и порядок их выполнения может иметь значение. Поэтому рекомендуем предусмотреть в договоре:

• планирование действий агента (например, приложением к договору может быть бизнес-план);
• инструменты контроля: личный (направление представителя принципала для надзора), документарный (обязанность представить внеочередной отчет по требованию принципала).

Таким образом, принципал в агентском договоре – это не только доверитель, но и контролер. Подробная разработка условий агентского договора и способов контроля исполнения важна для обеих сторон: она минимизирует риски, недвусмысленно определяет юридическую конструкцию договора, вносит ясность в порядок действий по ходу исполнения договора и в случае нарушения его условий.

Кто такой принципал в агентском договоре в 2018 году

Современная бизнес-структура в большинстве случаев вынуждает отечественных предпринимателей перепоручать исполнение определенных дел иным лицам.

В случае невозможности персонального присутствия либо же недостаточного уровня компетенции в конкретном процессе, включая банальное отсутствие достаточного времени, многие отдают предпочтение подписать агентский договор, выступая при этом в качестве принципала. Рассмотрим подробней особенности его формирования.

Что это такое простыми словами (заказчик или исполнитель)

Изначально следует обращать внимание на то, что в некоторых ситуациях принципал не может действовать от своего имени по причине физической невозможности либо же отсутствия достаточных познаний в конкретной сфере.

Российское законодательство допускает возможность физическим и юридическим лицам привлекать в подобных ситуациях квалифицированных специалистов, которые выступает в качестве агента в пределах предоставленных полномочий по подписанному агентскому договору.

В соответствии с таким соглашением, агент либо его уполномоченный представитель должен выполнить определенные действия непосредственно от имени заказчика либо же самостоятельно, но всегда — за счет лиц, которые дали поручение.

Одним из наиболее встречающихся ситуаций выделяют процесс продажи недвижимости, которая находится в праве собственности у лиц, который находятся вдалеке от него.

Агентское соглашение предоставляет возможность иным лицам действовать непосредственно в порядке представления персональных интересов от имени владельца, в частности выступать его официальным агентом.

Итак, рассмотрим значение слова принципал подробней. Принципал в агентском договоре — один из участников сделки, которые действует за персональный счет и дает право представлять его интересы иным лицам в качестве агентов.

Полномочия и обязанности

Согласно нормам законодательства, принципал указывает в рассматриваемом соглашении определенные полномочия.

В частности речь идет о том, какие именно действия вправе выполнить агент, а именно:

• продать товар;
• отыскать клиентов;
• провести какие-либо переговоры и утвердить условия заключения юридически значимой сделки;
• подписать договор, к примеру, купли-продажи (если предусматриваются сделки по недвижимости) и так далее.

Право непосредственного принципала доверить исполнение конкретному лицу, либо предоставить возможность действовать субагенту.

В первой ситуации в тест соглашения заносится раздел относительно запрета на использование субагента.

В обязательном порядке рассматриваемое соглашение должно включать в себя разделы относительно тех действий, которые возложены на агента, вне зависимости от того, кто выполнял действия непосредственно по требованиям принципала:

Одним из ключевых компонентов агентского соглашения принято считать доверенность, в которой подробно изложены права исполнителя.

Такая разновидность документации подлежит оформлению даже в том случае, когда соглашение уже было, не только составлено, но и подписано.

Именно в пределах доверенности агент будет официально наделен полномочиями передоверить поручение иным лицам либо вовсе субагенту.

Существенные условия

Согласно нормам российского законодательства, агентское соглашение включает в себя несколько основных условий, которые заключаются в следующем:

Согласно статье 168 Гражданского Кодекса России указанные условия являются обязательными, в противном случае есть вероятность признания договора недействительным.

Основные моменты при заключении соглашения

В период формирования и подписания агентского договора крайне важно обращать внимание на такие немаловажные особенности, как:

• период соглашения. В частности допускается возможность подписания бессрочного либо срочного договора;
• агентское вознаграждение, которое подтверждает факт наличия возмездного характера соглашения;
• порядок формирования отчетности самого агента;
• имеющиеся ограничения у каждой из сторон;
• Положения относительно допустимости подписания дополнительно субагентского соглашения;
• порядок и причины расторжения договора.

Необходимо помнить о том, что отсутствие таких разделов в договоре не влечет за собой признание его недействительности, но при этом дают возможность исключить возможное недопонимание между сторонами в дальнейшем. Бланк агентского договора можно скачать здесь.

Налогообложение сделки

Предоставление услуг на территории России по нормам законодательства относится к объекту налогообложения, в частности НДС.

Об этом подробно изложено в нормах статьи 146 Налогового Кодекса России. Одновременно с этим нужно помнить, что налоговая база рассчитывается в четком соответствии со статьей 156 Налогового Кодекса.

В ней четко указано, что — “Налогоплательщики в случае ведения предпринимательской деятельности непосредственно в интересах иных лиц на основании подписанного агентского договора определяют налоговую базу как сумму дохода.

Причем они были получены ими в форме поощрения в период исполнения условий договора”. О данном нюансе крайне важно помнить, чтобы исключить вероятность допущения многочисленных ошибок, которые могут повлечь недопонимания с представителями налоговой инспекции.

Бухгалтерские проводки

Согласно нормам законодательства России, в бухгалтерском учете выручка, которая напрямую связана с предоставлением посреднических услуг, относится к доходу от обычной разновидности деятельности.

Итак, как учитывать расходы в бухучете? В бухгалтерском учете непосредственного агента размер выручки от предоставления посреднических услуг должен быть обязательно отображен по счету 90 “Реализация” субсчет 90-1 “Прибыль”, причем в корреспонденции со счетом 76-5 “Осуществление расчетов с разными дебиторами и кредиторами”.

Одновременно с этим к счету 76-5 “Осуществление расчетов с различными дебиторами и кредиторами” вполне целесообразно будет открыть субсчет “Проведение расчетов с принципалом”.

Затраты агента, которые напрямую связаны с предоставлением посреднических услуг, должны быть взяты во внимание по счету 26 “Общехозяйственные затраты”.

Размеры, которые были накоплены по счету 26 “Общехозяйственные затраты” подлежат списанию в дебет счета 90 “Реализации” субсчет 90-2 “Себестоимость реализации”.

Следует обращать внимание на то, что в зависимости от предмета подписанного агентского соглашения, различается между собой и порядок ведения бухгалтерского учета посреднических операций.

При этом условно такие виды сделок можно разделить на несколько категорий, в частности:

• подписание соглашения с приобретателями на продажу продукции либо услуг принципала;
• подписание соглашения непосредственно с поставщиками материальных ценностей для принципала.

Об этом нюансе нужно знать, чтобы исключить вероятность возникновения различного недопонимания.

Обсуждение вознаграждения в документе

Агентское соглашение в обязательном порядке требует уплаты поощрения непосредственно со стороны принципала. Об этом правиле подробно изложено в статье 1006 Гражданского Кодекса России.

При этом законодательство РФ не предоставляет возможность подписать такую разновидность соглашения на безвозмездной основе.

Одновременно с этим допускается возможность сторонами самостоятельно устанавливать правила начисления вознаграждения.

Агент оставляет за собой право рассчитывать на вознаграждение, которое устанавливается одним из таких способов, как:

• фиксированный размер оплаты;
• процентные отчисления от размера заключенной сделки;
• в виде разницы между размерами сделки.

На сегодня наиболее распространенным начислением принято считать фиксированный размер оплаты.

Агент, которые исполнил возложенные на него обязательство согласно агентскому соглашению и при этом предоставивший принципалу сформированный отчет о проделанной работе, вправе на законных основаниях рассчитывать на получение денег.

В случае с процентными отчислениями, то размер вознаграждения не влечет за собой каких-либо вопросов, поскольку все понятно.

Однако в случае с последним вариантом есть нюансы. Такая разновидность оплаты используется, если агент в пределах подписанного соглашения должен подписать выгодный контракт.

Видео: важные аспекты

Тогда оплата составит разницу между покупкой товара по минимальным центам и продаже по высокой цене. Разница и является оплатой.

В завершении отмечается — сложностей в составлении рассматриваемого договора нет.

Вполне достаточно только внимательно относится к указанию в нем существенных условий, и предусмотреть порядок оплаты за предоставленные услуги.

Принципал — это

изображение с сайта combiboilersleeds.com

Современная бизнес-структура зачастую вынуждает предпринимателей перепоручать выполнения необходимых дел другим людям. При невозможности личного присутствия, недостаточной компетенции в конкретном процессе, отсутствии времени бизнесмены прибегают к заключению агентских договоров, выступая при этом в качестве принципала, другими словами заказчика работ и услуг.

О том, кто такой принципал и агент в агентском договоре, и чем может быть выгодно или опасно это сотрудничество, читайте в нашей статье.

Определения: кто такой принципал?

Слово «принципал» имеет несколько значений в зависимости от контекста: это может быть основной должник в обязательстве или же лицо, принимающее участие в соглашении за свой счет. Мы рассмотрим понятие принципал в качестве инициатора, уполномочивающего другого человека или организацию выступать как своего агента.

Отношения по сделкам с привлечением агентов законодательно регулируются Гражданским Кодексом Российской Федерации, а именно главой 52 статьями с 1005 по 1011. Здесь применяются следующие термины:

Агентский договор – это особое соглашение, которое предусматривает совершение юридических или иных действий с привлечением агентов – специальных организаций или других юридических и физических лиц. То есть привлеченное лицо выполняет действия от своего имени или от имени заказчика за деньги последнего.

Агент – это физическое или юридическое лицо, которое обязуется исполнять поручения, на него возложенные, по конкретному списку и в определенные сроки, оговоренные в договоре. Зачастую для того, чтобы иметь возможность заниматься той или иной деятельностью в данном качестве, агенту необходимо иметь соответствующую лицензию.

Агентское вознаграждение – грубо говоря, это зарплата, которую получает исполнитель за свои услуги. Это может быть фиксированная сумма, четко прописанная в контракте, или же определенные проценты от прибыли.

Субагентский договор – это соглашение между агентом и третьими лицами на передачу им части порученных дел. Чаще всего субагентский договор заключают крупные компании. При этом окончательная ответственность перед заказчиком все равно ложится на агента. Принципал, однако, может быть против такого перепоручения, что также необходимо отражать документально.

изображение с сайта http://s.66.ru

Доверенность – это официальная бумага, позволяющая агенту действовать от имени принципала в строго определенных границах. Это обязательный документ в таких отношениях.

Агентский договор

Так как главным документом, регулирующим отношение сторон является агентский договор, то к его составлению надо подходить максимально вдумчиво.
Законодательно разрешено в договоре обозначить два варианта:

• Когда агент действует от имени принципала, и все обязательства, в конечном счете, остаются заказчику.
• Когда агент имеет право действовать от своего собственного имени, однако, за счет принципала.

Конечно, для заказчика в подавляющем количестве случаев предпочтительней первый вариант. Слишком большая свобода действий исполнителя может повлечь за собой неоправданных расходы и ненужные сделки. Однако, бывает, что доверитель хочет остаться в тени и не «светить» нигде свое имя. Тогда уместно заключить договор с возможностью агента работать от своего лица.

Для получения такого результата, на который рассчитывает принципал, следует четко обозначить границы для исполнителя, что и должно быть указано в договоре. Список поручений должен быть максимально конкретным. Желательно при этом расписать план действий во времени и утвердить сметные расходы. Кроме того, мотивирующим работать лучше моментом является отсутствие фиксированной оплаты. Тогда сам агент будет заинтересован в лучшем исполнении своих обязанностей.

Есть сферы деятельности, в которых нельзя использовать данный вид договора. Например, в бизнесе, связанном со снабжением газом или электроэнергией.

Чаще всего агентские отношения используются в следующих областях:

• риелторские услуги;
• информационно-консультативные услуги;
• транспортные перевозки;
• продажа товаров и услуг;
• международные сделки.

Права и обязанности сторон

Главной обязанностью агента является своевременное исполнение доверенных ему поручений. Кроме того, он должен с определенной периодичностью представлять отчеты о проделанной работе, если это прописано в договоре. Если в нем обозначены какие-то особенные условия, например, о сохранении секретности или ограничение на работу с конкурентами, то их выполнение также обязательно для исполнителя.

Заказчик в свою очередь обязуется предоставлять доверенному лицу необходимую для работы информацию. И конечно, оплачивать, непосредственно работу агента и те расходы, которые связаны с поручением.

изображение с сайта matryxconsulting.com.au

В гражданском праве предусмотрена возможность ограничений деятельности принципала в агентских отношениях – это сделано в целях защиты интересов агентов. Так, в договоре согласно закону можно запретить заказчику сотрудничать с конкурентами агента или самому заниматься аналогичным видом деятельности (ст. 1006 ГК).

Хочется отметить, что окончательная ответственность лежит на принципале. Конечно, в случае некомпетентного исполнения заказа, доверитель может в судебном порядке взыскать с исполнителя, но первым делом спрос будет именно с заказчика.

Вознаграждение и отчетность

Согласно ст. 1008 после завершения работы агент обязан представить отчет, даже если это не было указано в договоре. Однако на практике, порядок отчетности прописывается вполне конкретно, так как это в интересах обеих сторон. Если документально не предусмотрено другого, то оплата происходит через неделю после представления бумаги с описанием результатов, независимо от принятия или непринятия работ заказчиком.

Принципал имеет право не принять отчет, о чем обязан уведомить исполнителя в течение 30 дней после завершения поручения.

Как уже говорилось, за свои действия агент получает вознаграждение. Размер его может быть указан конкретной цифрой или же составлять какой-то процент от выручки, полученной от проделанной работы и заключенных сделок. Если же в договоре вопрос оплаты никак не отражен, то законом предусмотрено вознаграждение в размере, соответствующем стоимости схожих работ или услуг.

Преимущества и недостатки агентских отношений

Как и любые деловые контакты, агентские отношения имеют свои преимущества и недостатки для принципала.

К плюсам можно отнести:

• экономию времени за счет поручения дел другому лицу;
• возможность остаться в тени и не демонстрировать свое имя в сделках.

• необходимость постоянного контроля исполнителя;
• ответственность по всем сделкам, заключенным агентом;
• вероятность лишних трат при неоправданных расходах доверенного лица.

Меры контроля

Чтобы рассчитывать на необходимый результат, заказчик должен контролировать работу исполнителя.

изображение с сайта http://mosaically.com

Здесь существуют два направления:

• Контроль расходов. Следует иметь в виду, что агентом оплачиваются текущие расходы, а принципалом компенсируются траты, непосредственно связанные с договором. Для избежания разногласий, лучше предварительно составить и согласовать смету расходов и документально запретить их превышение.
• Контроль действий. Чем четче описаны требуемые поручения, тем лучше. Хорошо приложить к договору бизнес-план, расписывающий порядок и объем действий. Можно документально зафиксировать возможность предоставления внеочередной отчетности по требованию. Кроме того, для проверки выполнения работы не запрещено отправлять своего представителя на место действий.

Вместо заключения

В современном мире агентские отношения – очень распространенный вариант сотрудничества. Он может быть удобен, когда нет возможности лично выполнить работу, однако связан с некоторыми рисками, как и в любом другом случае, когда происходит перепоручение обязанностей. Поэтому для принципала, то есть заказчика, важно ответственно подойти к выбору агента и как можно детальнее расписать условия договора, а не относиться к нему, как формальности.

Кто такой принципал в агентском договоре

Иногда гражданам и юрлицам требуются услуги другого лица ввиду невозможности самостоятельного исполнения определенных действий в отношении организаций и физлиц. Это влечет за собой необходимость подписания принципалом определенного вида документа, наделяющего агента определенными правами и полномочиями. Принципал в агентском договоре – это участник сделки, действующий за свой счет и предоставляющий право другому участнику действовать в роли агента.

Кто такой принципал

В некоторых ситуациях принципал неспособен выступать от своего имени самостоятельно ввиду физической невозможности или отсутствия познаний в какой-либо области. Чаще всего, вопрос касается юридической неграмотности или отсутствия практического опыта. Закон допускает физическим или юридическим лицам привлекать в данных случаях профессионалов, выступающих в роли агента в рамках полномочий по агентскому договору.

Согласно агентскому договору агент или уполномоченный представитель осуществляют определенные действия от имени заказчика, либо самостоятельно, однако всегда – за счет лица, дающего поручение. Одним из частых случаев применения агентского договора является продажа недвижимости, принадлежащей лицу, находящемуся удаленно.

Агентский договор позволит другому лицу (гражданину или организации) действовать в порядке представления интересов от имени собственника, т.е. выступать агентом.

Действия принципала по агентскому договору

Принципал отражает в договоре конкретные полномочия – какие действия должен выполнить агент:

• реализовать товар;
• найти покупателя;
• провести переговоры и составить условия сделки;
• подписать договор купли-продажи (если речь идет о недвижимости) и т.п.

Право принципала доверить выполнение определенному человеку, либо позволить действовать субагенту. В первом случае, в договор вносится пункт запрета на использование субагента.

Договор должен содержать пункты о тех действиях, которые лежат в компетенции исполнителя. Ответственность за них полностью ложится на агента, независимо от того, кто исполнял действия по требованию принципала – агент или субагент.

Одним из обязательных элементов агентского договора является доверенность, в которой приводится перечень прав исполнителя. Оформляется документ даже в том случае, когда агентский договор уже подписан. Именно в рамках доверенности агент наделяется полномочием передоверить поручение другому лицу, или субагенту.

Обсуждение вознаграждения в договоре

Агентский договор требует обязательно уплачивать вознаграждения со стороны принципала в адрес агента. Это отражено в первом абзаце ст. 1006 гражданского законодательства. Закон не позволяет заключать такой вид договора на безвозмездных основаниях.

Стороны могут самостоятельно определять принцип назначения вознаграждения. Агент может получать вознаграждение, определенное одним из следующих способов:

• фиксированная оплата;
• процент от суммы оформленной сделки;
• разница между суммами сделки.

Наиболее распространена фиксированная сумма вознаграждения. Агент, исполнивший условия договора и предоставивший принципалу отчет о выполнении, может рассчитывать на оплату услуг в виде установленной в документе суммы.

Если в отношении процента от суммы сделки вопросов об установлении оплаты не возникает – агент получает вознаграждение, равное определенному размеру процента от стоимости сделки, то определение премии агенту в виде разницы нуждается в пояснении.

Данный вид оплаты применяется, если агент в рамках договора должен заключить сделку с третьим лицом на максимально выгодных условиях: агент приобретает товар по низкой цене, а продает дороже. Данная разница и будет составлять вознаграждение агента.

На видео о заключении агентского договора

Таким образом, действия принципала представляют собой действия заказчика, передающего поручения своему агенту на возмездной основе.

Что такое принципал в агентском договоре

Юридическим лицам, предпринимателям и физическим лицам иногда требуются посредники, чтобы помочь исполнить определенные обязанности. Их отношения регулируются агентским договором. Принципал наделяет агента некоторыми правами и выплачивает ему вознаграждение.

Кто это простыми словами

Физические и юридические лица могут привлекать профессионалов, которые станут агентами. Наниматели считаются принципалами.

Агентским договором установлено, что агент осуществляет определенные действия от имени гражданина.

Главное, чтобы другие знали, что действия исходят от принципала, а человек действует по доверенности. Одним из самых популярных случаев привлечения агента является продажа недвижимости, когда собственник проживает в другом месте.

В документе разрешено прописать, что агент не имеет права заключать похожих договоров с другими принципалами на территории, которая полностью или частично совпадает с местностью по договору.

Принципал вправе определить, какие товары и услуги может продавать агент. Он дополнительно говорит, какие работы требуется выполнять и для какой категории потребителей (заказчиков). Есть право определить конкретную территорию, на которой должны жить заказчики или покупатели.

Важно помнить, что в трудовом кодексе такие условия являются ничтожными, поэтому агент вправе ими пренебречь.

Агентский договор не всегда ограничивает права принципала, но обязательно определяет возможности агента. Ограничения бывают односторонними или двусторонними. Стандартными для принципала ограничениями считаются отказ от выполнения аналогичной деятельности.

Обязанности

Принципал обязан наделить агента определенными полномочиями и передать ему средства, необходимые для успешной деятельности. Все фактические и юридические действия будут осуществляться от лица принципала.

Принципал обязан выплатить вознаграждение. Размер определяется обеими сторонами. Если четкой суммы нет, вознаграждение рассчитывается на основании похожих услуг в регионе. Порядок и сроки определены договором.

Если специальных указаний нет, средства перечисляются при выполнении работы или по завершению действия договора.

Ограничения полномочий сторон договора

Главным ограничением агента является запрет действовать против интересов принципала. Чтобы предотвратить возможные нарушения, законом разрешено добавить в договор запрет на заключение сторонами похожих договоров на определенной территории.

Можно установить ограничения только на принципала и агента, но не на третьих лиц. Гражданским кодексом установлено, что нельзя ограничить круг покупателей одним городам. Эти требования распространяются на заказчиков и партнеров.

Ответственность агента

Гражданским кодексом установлено, что принципал в агентском договоре соглашается с тем, что собственность передается агенту до момента ее продажи. После принятия товара агент действует самостоятельно, но с учетом указаний принципала.

Агент обязуется выставлять счета-фактуры, если бизнес действует по ОСН. Агент не должен применять систему налогообложения, которая бы противоречила режиму принципала. Налоги сторон оплачиваются отдельно.

Вознаграждение и отчетность

Если на агента возложены обязанности за совершение сделок с третьими лицами, ему полагается дополнительное вознаграждение.

Не существует одной формы отчета, она обсуждается сторонами и утверждается в каждом случае индивидуально.

Стандартный бланк можно скачать здесь.

В нем требуется прописать, за что агент получает вознаграждение. Например, он ищет покупателей или заказчиков, затем прописывает в отчете сведения о клиенте.

Требуется заполнить наименование, контактные данные, адрес, вид деятельности и ФИО представителя. Если есть, можно приложить визитку, список товаров или услуг и предварительную версию договора.

Расторжение в одностороннем порядке принципалом

Для расторжения агентского договора принципалом достаточно пройти несколько шагов:

Образец уведомления

В уведомлении агенту требуется указать следующую информацию:

• вначале принципал вписывает паспортные и контактные данные. Ниже указываются инициалы агента;
• в центре прописывается название документа, например «Уведомление о прекращении действия агентского договора»;
• указываются реквизиты агентского договора и дополнительная идентификационная информация;
• в теле документа прописываются основания для прекращения договора;
• в конце ставится дата, после которой договор прекращает действие;
• ниже вписывается дата и место составления уведомления;
• слева внизу прописываются ФИО принципала и агента;
• на документе требуется оставить место для даты и подписи агента.

Реализацией не считается получение товара агентом от принципала, поэтому нет необходимости составлять счет-фактуру. Принципал продает товар или услуги (хоть и через посредника), поэтому доход требуется учесть при начислении НДС.

Выгодоприобретатель выплачивает вознаграждение принципалу без учета налога. Агенту требуется учесть только некомпенсируемые расходы и свое вознаграждение, так как он практически всегда работает на УСН.

На приобретение товара

Согласно агентскому договору, агент обязан совершить действия по поручению принципала, которые приведут к приобретению собственности для комиссионера. Когда агент совершает сделки с третьими лицами, права и обязанности за товар ложатся на принципала.

Название товара, его стоимость, комплектация, количество и любые характеристики прописываются сторонами в агентском договоре до покупки.

Некоторые граждане дополнительно оформляют приложение к договору, где указывают ассортимент и спецификацию товара. Агент прописывает информацию, которая помогает принципалу проследить его действия. Если одно из условий не выполнено, договор покупки не будет иметь юридической силы.

Одним из главных плюсов агентского договора является большой спектр возможных применений. Агенты предоставляют любые услуги по продаже, распространению и рекламе товаров и услуг.

Видео по теме:

Статья написана по материалам сайтов: rusjurist.ru, zanalogami.ru, vklady-investicii.ru, ru-act.com, juristampro.ru.

»