Продажа коммерческой недвижимости: предпродажная подготовка, порядок размещения объявлений и заключения договора, необходимые документы

Как известно, коммерческая недвижимость предназначена не для проживания, а для постоянного извлечения прибыли. Именно по этому данная категория и получила такое название. Нахождение коммерческой площади в рабочем состоянии гарантирует своему собственнику бесперебойный доход. К примеру, если владелец недвижимости не хочет или не может заниматься какой-либо деятельностью и использовать ее по назначению, то он всегда может сдать свое имущество в аренду. Пусть доход будет на много меньшим, нежели при запуске собственного дела, но зато стабильный и не требующий особых усилий. Арендные платежи будут поступать ежемесячно, и собственнику остается лишь поддерживать свои коммерческие квадратные метры в надлежащем состоянии. Именно по этому, случаи продажи коммерческой недвижимости встречаются довольно редко, и при таком раскладе обычно возникает ряд вопросов относительно процедуры продажи, необходимой документации и других особенностей.

В нашей статье мы постараемся разобраться в особенностях продажи коммерческой недвижимости, а также расскажем о том, какие для этого требуются документы.

Продажа коммерческой недвижимости: основные особенности

Собственно процедура продажи коммерческой недвижимости мало чем отличается от продажи жилой. Т.е. перед тем, как размещать объявление или начинать переговоры с потенциальным покупателем, должен убедиться в том, что все документы в порядке. Конечно, в первую очередь мы имеем ввиду именно правоустанавливающие бумаги на бумаги на недвижимость, иначе ни о какой реализации не может идти и речи.

Важной особенностью продажи коммерческих квадратных метров является оценка таковых. Нередко собственники сталкиваются с дилеммой, относительно того, по какой цене продавать недвижимость. Если указать завышенную цену, то процесс реализации недвижимости может затянутся на долгое время. И наоборот, если выставлять недвижимость по заниженной цене, то можно, как говорится продешевить, и недополучить выгоду. Поэтому, после того, как было принято решение о продаже недвижимости. следует обратиться за услугами специализированных агентств, которые занимаются оценкой недвижимости.

На цену обычно влияет назначение недвижимости (т.е. это может быть магазин, заведение общепита, офис и т.д.) ее размер, местоположение, транспортная доступность, уровень развития инфраструктуры, год постройки и т.д.

Конечно, на коммерческую недвижимость распространяются те же самые требования, что и на случаи реализации жилой недвижимости. Среди подобных требований обычно следующие:

• недвижимость должна быть в собственности
• отсутствие обременений
• отсутствие притязаний третьих лиц
• полный порядок документации

Говоря о первом элементе из списка, следует отметить, что бывают случаи. когда недвижимость находится в собственности ни одного, а сразу нескольких лиц. Получается, что при реализации таковой, в сделке должны участвовать все собственники, либо же каждый из них должен дать одобрение на проведение таковой. Иначе сделка будет признана недействительной. Т.е. никаких юридических последствий после ее заключения не последует.

Серьезной помехой при продаже недвижимости может быть наличие каких-либо обременений на объект. Подобные ограничения могут быть вызваны тем, что недвижимость находится в залоге, либо на нее некогда был наложен арест (арест на регистрационные действия с объектом), который до сих пор не снят. Очень часто собственники узнают о данных неблагоприятных обстоятельствах только тогда, когда в регистрационной палате им отказывают в регистрации перехода прав собственности. Поэтому, если вы решили реализовывать вашу коммерческую недвижимость, следует подать заявление в органы Росреестра на получение выписки из кадастрового паспорта. В данной выписке храниться вся необходимая информация относительно наличия/отсутствия обременений и каких-либо ограничений.

И на конец, необходимо убедится, что на данную недвижимость не претендуют другие лица. К примеру это могут быть бывшие компаньоны, наследники и т.д. Это может быть и не послужит серьезной помехой для продажи, но лишняя траты времени в таком случае вам точно обеспечена.

Какие документы нужны при продаже офиса: где и как их получить

Собственно документов, которые потребуются для продажи не так много, как может казаться на первый взгляд. К ним в обязательном порядке относятся следующие бумаги:

• правоустанавливающие документы на имущество
• технический и кадастровый паспорта
• квитанция об уплате государственной пошлины
• и конечно договор купли-продажи

Относительно правоустанавливающих документов можно отметить. что в число таковых входят следующие: свидетельство о праве собственности, первичный договор купли-продажи, мены, дарения или копия свидетельства о получении наследства. Т.е. список ничем не отличается от того, который бы требовался при продаже жилой недвижимости. Е если свидетельство о праве собственности утеряно, то его получение вновь, займет достаточно продолжительное время. Касаемо технического и кадастрового паспортов, то их, как в первый раз, так и при продаже недвижимости следует получать в отделения Росреестра и отдела БТИ соответственно.

При наличии вышеперечисленных бумаг, можно приступать к оформлению договора купли-продажи, какой, кстати является типовым, и поэтому должен отвечать всем стандартным требованиям, о которых мы расскажем далее.

Как составить договор при продаже коммерческой недвижимости

При составлении договора купли-продажи необходимо обращать внимание даже на те моменты, которые на первый взгляд кажутся незначительными. По общим правилам в договоре должны указываться следующие данные:

• полные данные о сторонах договора
• полное описание объекта: какого типа, точный адрес, этаж, местоположение и т.д.
• площадь
• сумма сделки
• валюта для расчета
• в какой форме будет производиться расчет
• срок передачи объекта

При этом, законодательством не делается особых разграничений в требованиях к продавцам. Условия одинаковы для всех, независимо от того, в качестве реализатора выступает физическое или фирма.

После того когда договор заключен (который к стати с недавнего времени не обязательно регистрировать) можно подавать бумаги на регистрацию перехода прав собственности на объект. Занимаются данным оформлением регистрационные органы, входящие в структуру Министерства юстиции РФ.

Какой надо будет платить налог с продажи коммерческой недвижимости

В данном контексте далеко не все зависит от того, сколько именно времени недвижимость была в собственности, и в каком собственно статусе находится собственник. Если речь идет о продавце — физическом лице, то он освобождается от уплаты подоходного налога при том условии, что квадратные метры находились в собственности более 3 лет. Но данное правило, как известно распространяется на жилую недвижимость. Получается, что при реализации коммерческой недвижимости, налог в размере 13% уплачивается в любом случае. В данном случае законодатель разработал на наш взгляд не совсем корректное правило, включив в число доходов и средства с продажи недвижимости. Получается, что если мы продаем недвижимость за 10 млн. рублей, и уплачиваем 13% в виде налога, то в дальнейшем приобрести соразмерную проданной, недвижимость мы не сможем, т.к. у нас на руках останется только 8,7 млн. рублей. И наши будущие планы покупки недвижимости сразу после продажи, абсолютно не интересуют налоговые органы.

Если же в качестве продавца выступает ИП, то в данном случае все зависит от системы налогообложения, согласно которой действует ИП. Если это так называемая «упрощенка», то налог на прибыль составит 6%. Что касается юридических лиц, то помимо налога на прибыль, фирма уплачивает также и налог на добавленную стоимость.

Покупка коммерческой недвижимости: особенности, порядок действий и рекомендации

Покупка коммерческой недвижимости требует чрезвычайно ответственного подхода. Всего одна ошибка или некорректность могут привести к серьезным негативным последствиям. Вне зависимости от сложности сделки, покупка коммерческой недвижимости в Москве требует особой внимательности и точного соблюдения определенных правил и алгоритма действий.

Как купить офис?

Наиболее выгодным методом инвестирования в недвижимость коммерческого типа в нашей стране на сегодняшний день считается приобретение объектов в столице и находящемся рядом регионе. Владелец помещения оказывается в выигрыше. Он может получить стабильную прибыль от сдачи объекта по договору аренды. Кроме того, на рынке сегодня можно найти большое количество успешных компаний, которые изъявляют желание приобрести офисные помещения. Их главным образом интересуют нежилые объекты, которые подходят для ведения коммерческой деятельности.

Поиск соответствующего помещения для размещения офиса может занять много времени. Однако, если вы наконец-то нашли подходящий объект, возникают новые вопросы. Как осуществляется покупка коммерческой недвижимости? Как правильно оформить договор? Какие особенности нужно учитывать при оформлении сделки? Об этом и многом другом и пойдет речь в данной статье.

Юридические тонкости: право собственности

К счастью, времена рейдерских захватов и других сценариев противозаконных действий уже давно прошли. Но вот люди, которые специализировались на подобной деятельности, работают и по сей день. Нередко их привлекают для решения различных вопросов. В периоды экономического кризиса риск махинаций как никогда высок, поэтому владельцам бизнеса стоит быть внимательными и бдительными.

Как происходит покупка коммерческой недвижимости? Подводные камни, которые могут вас ожидать при оформлении сделки, очень разнообразны. Особую осторожность стоит проявить в том случае, если вам известно, что продавец объекта находится в трудном финансовом положении. В современной юридической практике имеется множество примеров того, как первоначальный владелец помещения, оформляя договор покупки коммерческой недвижимости, оставлял лазейки, позволявшие сохранить право собственности. Такие нечистые на руку продавцы после решения финансовых вопросов за счет проведения сделки могли потребовать возврата объекта.

Таким образом, можно сделать вывод, что покупка–продажа коммерческой недвижимости будет успешна только в том случае, если сделка оформлена юридически чисто. Ключевыми факторами в данном вопросе является правильность и корректность составления договора. Только в этом случае вы сможете обезопасить себя от рисков, связанных с потерей имущества и предъявлением необоснованных финансовых претензий со стороны продавца. Именно поэтому для большинства покупателей наиболее важным аспектом является приобретение юридически чистого помещения.

Покупка коммерческой недвижимости на ИП (индивидуального предпринимателя) имеет много рисков, способных привести к длительным судебным тяжбам. В результате вы можете не только потратить время и силы, но и лишиться помещения.

Основные риски покупателя

Покупка коммерческой недвижимости может сопровождаться следующими рисками:

• продавец не обладает правом собственности на объект;
• права на помещение могут быть оспорены третьими лицами;
• права на объект недвижимости могут быть оформлены некорректно;
• виндикация объекта;
• покупка объекта может сопровождаться целым рядом дополнительных расходов;
• появление третьих лиц, требующих возврата долгов или возмещения убытков, связанных с использованием объекта.

Таким образом, если не уделять сделке должного внимания, подобное приобретение может привести к тяжелым финансовым последствиям. В особенности это касается тех случаев, когда берется кредит на покупку коммерческой недвижимости. Дело в том, что в крупных банках работают специально подготовленные специалисты, задача которых состоит в том, чтобы действовать в интересах организации. Отсутствие доскональной проверки сделки купли-продажи, несоблюдение основных правил безопасности и отсутствие главных юридических документов может привести к рейдерскому захвату приобретенной недвижимости.

Оформление сделок

Разработка документации в случае, когда осуществляется покупка коммерческой недвижимости физическим лицом, выполняется на основе стандартных форм. Они могут не учитывать всех особенностей конкретного помещения. Большинство договоров оформляется с использованием типовых условий и общих фраз. Кроме того, покупатель может недостаточно хорошо продумать вероятные сценарии и план сделки. В результате покупка коммерческой недвижимости может завершиться сложностями при оформлении права собственности или судебными разбирательствами по какому-либо из описанных в договоре пунктов.

Как проверить чистоту сделки?

Этот вопрос сегодня интересует многих покупателей недвижимости. Если не выполнить доскональную проверку, то возникает вероятность того, что третьи лица будут предъявлять права на объект недвижимости. Для покупателя это приведет только к отрицательным последствиям: ему придется доказывать свои права в суде, что требует дополнительных затрат. Кроме того, если брался кредит на покупку коммерческой недвижимости, возникают более значительные проблемы с требованиями погашения банковской задолженности.

Юридический статус коммерческих помещений

В случае несоблюдения процедуры оформления сделки купли–продажи могут возникать различные конфликты с государственными органами, осуществляющими контроль. При недостаточно тщательной проработке всех деталей сделки, велика вероятность того, что покупателя просто обманут. В этом случае можно потерять не только объект недвижимости, но и деньги.

Чтобы свести к нулю вероятность негативных последствий, нужно тщательно проверить как сам объект, так и продавца. Постарайтесь как можно более точно расписать все условия договора, обязательно учитывая момент оформления сделки и период сразу после него. Заранее лучше разобрать все возможные последствия и определиться с предпочтительной стратегией поведения.

При недостаточной подготовке к совершению сделки ее основа может оказаться непрочной с юридической точки зрения. В этом случае велика вероятность провала. Так что, если вы приняли решение о приобретении объекта коммерческой недвижимости, важнейшим приоритетом для вас должна стать квалифицированная юридическая поддержка.

Скрытые риски

При приобретении коммерческой недвижимости покупатель может не иметь необходимых сведений о технических характеристиках объекта. Продавцы стараются не делать акцент на отрицательных моментах. В результате покупатель уже после оформления сделки может столкнуться с необходимостью значительных финансовых затрат, требующихся для приведения объекта недвижимости в надлежащее состояние. Например, при приобретении помещения в новостройке, покупатель может обнаружить некоторые дефекты, которые не были выявлены в результате первичного осмотра. Иногда даже бывают случаи несоответствия площади и планировки продаваемого помещения параметрам, указанным в официальной технической документации.

Экспертиза

Чтобы определить все параметры и характеристики объекта, необходимо провести техническую экспертизу. Имея на руках заключение экспертной комиссии, вы можете предъявлять вполне обоснованные требования к застройщику с просьбой исправить те или иные недостатки. В случае же, если застройщик отказывается ликвидировать огрехи, допущенные при строительстве, покупатель может обратиться в суд и отстаивать там свои права.

При приобретении коммерческой недвижимости в старых сооружениях следует обратить основное внимание на их износ. Ведь дефекты, которые кажутся незначительными на первый взгляд, могут привести к глобальным разрушениям. Чтобы определить техническое состояние объекта, нужно выполнить доскональный осмотр сооружения. Застройщики и агентства недвижимости заинтересованы в том, чтобы продать объект в кратчайший срок. Вряд ли они захотят сообщить покупателю обо всех особенностях помещения. Это вполне объяснимо, ведь если он узнает обо всех недостатках, то захочет уменьшить сумму сделки.

Чтобы не оказаться жертвой нечистого на руку продавца, важно не только уделить особое внимание явным недостаткам, но и сделать акцент даже на самых маленьких дефектах. Вы можете потребовать от продавца либо снизить стоимость объекта, либо бесплатно устранить все недостатки в заранее оговоренные сроки. Если же выявляются какие-то значительные нарушения, касающиеся качества объекта коммерческой недвижимости, покупатель может отказаться от выполнения обязательств, прописанных в договоре.

Завышенная стоимость

Как оценивается коммерческая недвижимость? Покупка с выгодой потребует тщательной оценки объекта.

Существует три основных подхода:

1. Доходный: постепенная окупаемость затраченных денежных средств в течение определенного промежутка времени.
2. Сравнительный: объект сопоставляется со схожими помещениями, выставленными на продажу.
3. Затратный: рассчитывается примерная сумма расходов, которую нужно будет затратить не приобретение аналогичного объекта.

Подобная оценка носит аналитический характер.

Как правильно оценить стоимость объекта?

Процедура оценки может проводиться независимым экспертом, риелтором или самостоятельно продавцом. При осуществлении сделок с недвижимостью юридическими лицами обязательно привлекается независимый оценщик. Специалист после проделанной работы предоставляет подробный отчет, который будет являться официальным документом.

Риелтор после оценки недвижимого имущества не выдает никакого документа. Стоит также учитывать, что большинство риелторов, которые сегодня работают в нашей стране, не способны предоставить услугу столь высокого качества. Оценка будет адекватной только в том случае, если вы сотрудничаете с грамотным и квалифицированным специалистом.

Также оценку объекта недвижимости можно провести и собственными силами. Для этого достаточно немного разбираться в рыночных показателях и проанализировать другие предложения. Здесь главное — составить оценку на основе множества различных источников по купле–продаже объектов.

Основные факторы, влияющие на стоимость

Важным параметром является месторасположение объекта недвижимости. Престижность района оказывает большое влияние на стоимость помещения. Важное значение также имеет удобная инфраструктура и транспортная доступность. Чем точнее вы определите стоимость объекта, тем успешнее пройдет сделка.

Если вы собрались покупать коммерческую недвижимость, то обязательно перед оформлением сделки ознакомьтесь со всеми нюансами, чтобы не попасть в неприятную ситуацию и не потерять свои деньги.

Продажа коммерческой недвижимости: предпродажная подготовка, порядок размещения объявлений и заключения договора, необходимые документы

Регистрация

Забыли пароль

Сброс пароля

Сохраненный поиск

Удалить объявление

Удалить объявление

Продажа недвижимости – это искусство, которому можно научиться. Процесс состоит из нескольких взаимодополняющих составляющих, при соблюдении которых сделку по продаже можно осуществить быстро и максимально выгодно для себя.

В число обязательных этапов входит обязательная предпродажная подготовка, правильное составление пакета документов, грамотное размещение информации о продаже, обдуманное заключение договора. В нашем обзоре идет речь об основных ошибках, допускаемых продавцами, а также способах их недопущения.

Предпродажный пакет документов

Основным недостатком при реализации дома являются плохо подготовленные документы. В эту характеристику может входить целый ряд недостатков. Перечислим некоторые из них:

1. Неправильное оформление. Например, несвоевременное вступление в наследство родственников, наличие на земле неоформленных жилых или хозяйственных строений.
2. Регистрация по месту. Если вы планируете продавать дом, имеет смысл выписаться из него заранее. Проблема будет состоять в выписке детей. Чтобы это сделать, нужно предоставить соответствующие гарантии прописки в жилье с подходящим состоянием для проживания.
3. Отсутствие доверенности. При реализации объектов с совокупным владением должны присутствовать все владельцы долей. Чтобы исключить непрогнозируемое поведение, лучше оформить генеральную доверенность на продажу.
4. Кадастровый паспорт старого образца. Его желательно привести к новым стандартам. Обычно замена проводится бесплатно, но занимает какое-то время. Новые документы – это бесспорный плюс.

Краеугольным камнем традиционно считаются документы и технический паспорт с несоответствующими постройками или с последующей перепланировкой жилой площади. В этом контексте есть два пути решения:

• вы можете привести состояние построек в соответствии с техническим паспортом;
• можно внести изменения в соответствии с новым планом застройки и планировки жилых помещений.

Иногда клиенты соглашаются купить недвижимость, план которой не соответствует техническому паспорту. Но для этого придется идти на уступки и оплату по более низкой стоимости.

Еще один немаловажный момент — недвижимость, которая является финансовым обеспечением займа, она относится к особой категории. Объект, находящийся в ипотеке, может быть продан только с согласия банка, причем этому должна предшествовать определенная предпродажная подготовка, подразумевающая гарантии выплаты займа.

Такую услугу предоставляют риэлторские фирмы, специализирующиеся на ипотечной недвижимости. Если владелец не готов выполнить эти действия самостоятельно, не имеет необходимого опыта, тогда лучше обратиться за услугой в эти компании. Опытные юристы помогут провести документальную очистку.

Недочеты рекламного объявления

После того, как решены вопросы с документальной частью, необходимо заняться предпродажной подготовкой объекта. Прежде всего, подготовить фотоматериалы и описание характеристик, которые будут размещены на сайтах агентств недвижимости и коммерческих досках объявлений.

Какие ошибки допускают домовладельцы при составлении рекламного объявления?

1. отсутствует детальная информация о домовладении: коммуникациях, виде отделки, установленных приборах. Детали часто являются определяющими в выборе между подходящими предложениями даже при разной стоимости;
2. отсутствует информация о времени постройки. Эта характеристика позволяет точнее оценить соотношение цены и качества при приобретении коттеджа или дачи;
3. отсутствует описание прилегающей инфраструктуры. Эти данные полезны для людей, не проживающих в вашем районе и не знакомых с вашим поселком;
4. не информативные / не качественные фотографии: желательно предоставить как можно больше фото всех значимых помещений, интерьера и экстерьера дома, внешнего вида участка;
5. не указаны особенности предложения. Это может быть низкая цена, действующая ограниченный промежуток времени, фотографии ландшафтного дизайна, красивых цветов или садового уголка. Иными словами – все, что заслуживает особого внимания;
6. не указаны особенности сделки. Форма оплаты, порядок оформления купли-продажи или потенциальные возможности по их обсуждению.

Без указания этих данных путь покупателей к вашему предложению может выглядеть так:

Несмотря на очевидность, такие недочеты очень типичны и распространены среди собственников жилья. Игнорирование этих моментов считается реальным ограничением для осуществления быстрой сделки.

Как подготовить объявление?

Для достижения быстрого результата советуем придерживаться следующего плана:

1. сфотографируйте все комнаты, они должны быть убраны и желательно не содержать личных вещей;
2. сделайте фото подсобных и служебных помещений;
3. сфотографируйте все ваши зарегистрированные постройки, включая малые ландшафтные формы и ограждение;
4. покажите те уголки, которые составляют определенную ценность и уникальность вашего предложения — это может быть камин, красивая клумба, окружающая природа и т.д.;
5. приложите план местности с указанием места размещения постройки, формата и формы участка. Укажите место остановки общественного транспорта, а также социально-общественные заведения и магазины;
6. выделите особенности инженерных коммуникаций, желательно привести время замены или капитального ремонта;
7. по отношению к землевладению приведите важные особенности, например, наличие системы водоотведения, системы капельного полива, автономных систем по сбору дождевой воды или солнечных коллекторов;
8. отдельно уделите внимание системе отопления коттеджа, материалам утепления стен и кровли, виду котлов, наличию теплоаккумулятора, типу батарей и т.д.

Даже учитывая, что не все данные могут быть размещены в публичном объявлении, их можно будет оперативно предоставить заинтересованному потенциальному покупателю. Это сыграет на руку, особенно, если ваше предложение имеет хорошее сочетание цены и качества.

Реализация долей имущества с приусадебным участком

В определенных случаях хозяева крупных землевладений хотят продать свою долю. Это можно сделать двумя способами:

• реализовать свою долю и предоставить возможность покупателю оформить собственность на отдельное домовладение;
• выделить собственность и присвоить отдельный кадастровый номер.

Оба варианта имеют право на жизнь и могут быть оформлены соответствующим образом. В первом варианте выручка будет ожидаемо меньше, но также будет меньше затраченного времени для продавца. В каждом из этих случаев требуется консультация опытного специалиста. Вполне ожидаемо покупатели довольно осторожно относятся к приобретению невыделенной собственности.

Не забудьте о налогах

Одним из моментов, которые следует заранее предусмотреть, это налоги с реализации недвижимого имущества. Если вы осуществляете одну сделку за год, она не облагается подоходным налогом. В противном случае вам нужно будет предусмотреть, какую сумму придется заплатить.

Этот вопрос решается документально с помощью контракта. Данная тема слишком большая, чтобы ее раскрыть в этом обзоре и требует индивидуального подхода. В этом поможет опытный юрист или же квалифицированное агентство, занимающееся подобными сделками.

Стоит ли прибегать к услугам агентов?

Проводить ли сделку по купле-продаже при помощи агентства недвижимости решать вам. У этого решения есть свои плюсы и минусы.

Безусловно, выгоднее заплатить гонорар профессионалам, которые хорошо владеют вопросом, освободят вас от хлопот и выполнят все необходимое, но так бывает далеко не всегда. На практике, не все агенты заинтересованы в вашей сделке, некоторые могут организовывать показы вашего дома, лишь бы продать другой.

При этом отказ от предложений риелторов существенно сузит поток потенциальных клиентов, что также можно отнести к типичным ошибкам продавцов, который неизбежно приведет к финансовым и временным потерям.

На чем обычно продавцы недвижимости теряют в цене?

• обычно купля-продажа осуществляется в три финансовых этапа: оформление задатка, выплата основной суммы, оплата остатка после выезда. Если не участвует риелтор, сумма после выезда, как правило, новыми владельцами не оплачивается. Соответственно, не нужно нести послепродажные расходы, если они подразумеваются;
• продавцы не всегда могут устоять натиску при обнаружении недостатков и снижают стоимость из-за отсутствия альтернативы;
• возможны юридические недоработки при желании продать с кэш-остатком, в этом случае часто происходят крупные потери, которые нельзя будет компенсировать законным способом.

Профессиональный риэлтор является гарантом выполнения условий договора для каждой из сторон.

Заключение

Исходя из вышеизложенного, можно сделать следующие вывод — главной задачей продавцов является необходимость подготовки корректного документального пакета на свою собственность. Также важно выгодно представить свое имущество потенциальному покупателю, чтобы его хотелось приобрести. Следующий этап будет связан с заключением договора купли-продажи. При наличии юридических знаний и опыта все этапы вполне можно провести самостоятельно. В противном случае рекомендуем воспользоваться услугами опытных риэлторов.

Основной рекомендацией при реализации своего имущества будет необходимость чистого юридического проведения сделки. Не стоит прибегать к различным уловкам, влекущих не прогнозированные потери. Законные условия считаются гарантией безопасности для каждого владельца, решившего реализовать свое право владения.

Вам понравилась статья?

Вступайте в наше сообщество ВК. Здесь мы рассматриваем вопросы частного строительства и недвижимости.

Учет юридических аспектов при покупке коммерческой недвижимости

Учет юридических аспектов при покупке коммерческой недвижимости

правила покупки коммерческой недвижимости

На определенном этапе ведения успешного бизнеса перед предпринимателем встает вопрос необходимости оформить в собственность ранее арендуемые площадки, будь то павильон для торговли, складское помещение или офисные площади. Необходимо быть готовым к тому, что приобретение даже очень небольшого по размерам помещения повлечет за собой весомые финансовые траты.

Внимание! У нас есть штатный юрист по этому вопросу! Просто позвоните по номеру телефона ниже и получите бесплатную консультацию по всем юридическим аспектам при покупке коммерческой недвижимости.

При отсутствии опыта в оформлении подобных сделок владельцам бизнеса будет нелегко обойти множество подводных камней. Остановимся на наиболее важных юридических аспектах, которые в обязательном порядке должны быть проверены при оформлении покупки коммерческого помещения.

Чистота права на собственность

Оформлено ли право собственности имущества, выставленного на продажу, непосредственно на продавца, можно выяснить, обратившись в ЕГРП – Единый Государственный Реестр Прав на недвижимость. Оформив выписку из реестра, можно получить информацию о том, зарегистрировано ли право на данную собственность юридически, нет ли каких-либо отягощений у этой сделки, например, в виде дополнительного договора аренды или ипотечного кредитного договора.

Получить выписку достаточно просто. Для этого необходимо обратиться в Росреестр с запросом, бланки запросов можно найти как в самом представительстве Росреестра, так и на его официальном сайте www.rosreestr.ru. Срок подготовки ответа обычно составляет порядка одной рабочей недели.

Стоимость оформления выписки разнится: для юридических лиц – 600 рублей, для физических лиц – 200 рублей. Организовать получение выписки можно через сайт Росреестра. Также есть возможность обратиться к различным посредникам, но их услуги обойдутся дороже, начальный ценник – от 1000 рублей.

Важно знать, что договоры со сроком аренды, составляющим менее 12 месяцев, не вносятся в учет ЕГРП. В случае приобретения собственности, отягощенной такими арендными обязательствами, арендаторам не требуется заключать договор с новым собственником, поскольку прежняя договоренность переходит на покупателя по умолчанию!

В подобных случаях следует выяснить, предусмотрена ли по прежнему контракту возможность досрочного прекращения аренды в одностороннем порядке. Если такого условия нет, то будет практически невозможно удалить арендаторов из помещения до окончания срока аренды.

Для того чтобы подстраховать себя от указанных рисков, нужно получить от продавца все имеющиеся договоры аренды на приобретаемую недвижимость. Если станет понятно, что расторжение договоров после завершение сделки проблематично, то можно предложить продавцу расторгнуть их самостоятельно, в качестве условия оформления дальнейшей купли-продажи. Такой шаг достаточно популярен при оформлении подобных сделок.

Следующим важным пунктом проверки чистоты права собственности будет запрос продавцу о предоставлении контракта на покупку им этого помещения и подтверждении проведенного платежа по сделке.

Дело в том, что при внесении данных в ЕГРП не проводится проверка оплаты по сделкам, так же как и проверка цены контракта и ее соответствие рыночной стоимости. Следствием этого являются случаи, когда, несмотря на то, что по справке из Реестра все оформлено правильно, по факту оплата приобретенной собственности по каким-либо причинам не была произведена. Тогда требования по оплате старой сделки предъявляются конечному покупателю, минуя среднее звено.

Кроме того, есть реальные случаи, когда был верно оформлен договор первой купли-продажи, приобретенная недвижимость была оплачена, но финальная сделка между продавцом и конечным покупателем признавалась недействительной, и объект переходил обратно к первому владельцу, оставляя честного покупателя ни с чем. Причиной такого поворота событий была заниженная стоимость первой сделки, что давало право суду перевести ее в разряд безвозмездных. Такие случаи встречаются в практике нечасто, но могут иметь место, особенно при сроке давности первой сделки менее 3-х лет.

Запрос документов в кадастровых органах

В список кадастровых документов входит техпаспорт на помещение, план каждого этажа здания, экспликация помещений. Все эти документы имеет смысл проверить до совершения сделки.

Эти бумаги предоставляют более полную и детальную информацию о приобретаемом объекте (а именно: адрес нахождения объекта, его схематичный план помещений), подтверждают, относится ли он к жилому или нежилому фонду, полностью ли завершено строительство данного здания.

Важным моментом, который находит отражение в кадастровых документах, является наличие несогласованных перепланировок помещения. В большей степени такое несоответствие актуально для жилого фонда, но и владельцам коммерческой недвижимости это нарушение может принести проблемы.

Незарегистрированная перепланировка может стать преградой при регистрации договора о предоставлении в долгосрочную аренду такой недвижимости в дальнейшем. Основанием для отказа служит несоответствие предмета, указанного в договоре, с данными в ЕГРП и информацией в кадастровых документах. С такой же проблемой можно столкнуться и при оформлении недвижимости в ипотеку.

Прочие документы коммерческой недвижимости

После того, как объект пройдет проверку на юридическую чистоту, и право собственности продавца подтвердится в полном объеме, стоит рассмотреть договоры продавца на коммунальные услуги по объекту.

В первую очередь это обеспечение помещения водой, электричеством, газом. Обычно договоры с коммунальными службами имеют стандартную строго оговоренную форму. Важными пунктами проверки в данном случае будут полнота обеспечения недвижимости коммунальными услугами и отсутствие задолженности по их оплате.

Отсутствие обеспечения каким-либо ресурсом в полной мере может привести к ограничению возможности использования объекта. Наличие же задолженностей часто становится причиной полного отказа в предоставлении какой-либо коммунальной услуги. Обычно принципы кооперации с коммунальными службами отражены в соответствующих параграфах контракта.

В заключение стоит подчеркнуть, что при оформлении сделки по приобретению коммерческой недвижимости, так же как и при любой другой сделке, необходимо проверить самого контрагента.

Видео: Инвестиции в коммерческую недвижимость

8 секретов для быстрой продажи коммерческой недвижимости

Как продать коммерческую недвижимость быстро

Секрет 1: Подготовить объект к продаже

Если собственник ищет покупателя на недавно построенное помещение, то ремонт, скорее всего, еще достаточно свежий и привлекающий внимание. В таком варианте нет необходимости в предпродажной подготовке.

Однако зачастую на продажу выставляют коммерческие помещения, которые ранее неоднократно сдавались арендодателям. Каждая организация, арендующая коммерческое помещение, устанавливает свою офисную мебель, технику, компьютеры, проводит в удобные места средства связи. Все это может негативно влиять на общее состояние ремонта и поверхности стен.

Перед началом показов помещения потенциальным покупателям, лучше освежить ремонт, убрать вывески и расклейки прежних арендаторов. Также заранее целесообразно продумать моменты, которые заинтересуют клиента: прилежащая парковка, торговые центры, остановки, государственные структуры, которые располагаются вблизи объекта недвижимости.

Секрет 2: Установить адекватную цену

Если коммерческое помещение долго продается, то, вероятно, стоимость на него слишком завышена. Практика показывает, что если стоимость соответствует реальной, то продажа состоится быстро. Если цена немного занижена, то потенциальный клиент может появиться в течение одной — двух недель.

Как определиться с ценой на коммерческую недвижимость? Изучить аналогичные предложения на рынке недвижимости, учитывая схожие характеристики в ремонте, площади, месте расположения, транспортной доступности, наличии парковки.

Секрет 3: Правильно подать объявление

При подаче объявлений в интернет-ресурсах или печатных СМИ важна правильная подача информации и красочные фотографии. Для этой цели необязательно приглашать профессиональных фотографов, можно сделать снимки самостоятельно, но со всех ракурсов.

При продаже коммерческой недвижимости необходимо прилагать план помещений, фотографии прилегающей территории, входа, общего здания.

В тексте объявления нужно указать основную характеристику, содержащую площадь помещения, размер, наличие средств связи. Если на продажу выставляется здание, то важной информацией будет размер строения, этажность, материал стен, перекрытий.

Таким образом, обязательно должна быть следующая информация:

• чем недвижимость удобна и интересна;
• имеются ли парковочные места и насколько комфортна транспортная развязка;
• площадь, ремонт и прочая техническая характеристика.

Каждый ресурс охватывает лишь часть клиентов, поэтому важно распространить объявление на максимальном количестве площадок – как российских, так и местных. Нельзя забывать, что помимо интернета люди читают печатные СМИ, смотрят телевидение и ездят на машине. Поэтому разместите свое предложение в местных газетах, закажите бегущие строки или ролик на телевидении, а также снимите в аренду уличные билборды на месяц — два.

Секрет 4: Оформить документы в соответствии с законом

Будущих покупателей может отпугнуть отсутствие права собственности на продаваемый объект недвижимости, неузаконенные перепланировки, старый кадастровый паспорт. Также коммерческие помещения должны быть обязательно переведены в нежилой фонд.

Перевод жилого помещения в нежилое занимает длительное время и требует вложения немалых средств, поэтому далеко не все покупатели согласятся приобрести такую недвижимость. У продавца должны быть все документы, необходимые для совершения сделки купли-продажи.

Секрет 5: Грамотно провести юридическое сопровождение сделки

После того как продавец найдет потенциального покупателя, важно заключить договор купли-продажи с полным соответствием действующему законодательству.

Что должен знать продавец:

1. Договор купли-продажи составляется в простой письменной форме.
2. Не требуется нотариальное удостоверение договора.
3. Договор должен содержать полные сведения о продавце, покупателе, объекте недвижимости.
4. Важно прописать способ расчета.
5. Договор обязательно регистрируется в Росреестре.
6. До момента выдачи документов в Росреестре на покупателя, продавец обязан нести все затраты по объекту недвижимости, выраженные в коммунальных услугах, налогах и сборах.
7. До момента регистрации права покупатель может начать пользоваться имуществом только с разрешения продавца. А если не разрешил – то ждать получения документов.
8. После подписания договора купли-продажи продавец не может совершать никаких аналогичных действий с другими покупателями.

Проверенные способы для быстрой продажи

Как продать недвижимость самостоятельно

Если собственник обладает большим количеством свободного времени, высокой степенью общительности и вторым телефоном, то можно заняться продажей лично.

Существенными недостатками в таком подходе будут:

• Личное размещение объявления в интернете, газетах, телевидении. Главный минус кроется в том, что вновь созданное предложение быстро теряет свою уникальность и один раз в несколько дней рекомендуется поднимать объявление за свой счет. Выбор наиболее востребованных ресурсов будет основан на собственной оценке собственника.
• Большое количество звонков. Причем далеко не каждый звонок будет от потенциального покупателя. В основном беспокоить будут риэлтера.
• Звонки не закончатся долгое время после продажи объекта недвижимости. Именно по этой причине лучше пользоваться другим номером, который и оставлять во всех объявлениях. Сразу после продажи его можно выкинуть.
• Личное участие во всех осмотрах. Клиенты вряд ли будут подстраиваться под собственника. Скорее – наоборот. Чтобы быстрее продать помещение придется его показывать в любое удобное для клиента время. Именно поэтому на время продажи лучше взять отпуск, чтобы освободить себя от работы.
• Слабое юридическое сопровождение. Специалисты настоятельно не рекомендуют использовать для заключения шаблоны договоров, взятых в интернете. Даже если вы лично нашли клиента, который готов приобрести коммерческое помещение, то лучше за дополнительную оплату поручить оформление договора агентству недвижимости.

Единственным достоинством личной продажи будет отсутствие комиссионных, которые пришлось бы заплатить агентству недвижимости за то, что они возьмут на себя всю работу.

Профессиональный подход к продаже

Те люди, которые дорожат своим временем и не привыкли тратить его впустую, понимают целесообразность обращения за помощью в продаже к агентам по недвижимости. Самый удобный вариант и для продавца и для риэлтерской фирмы – заключение эксклюзивного договора.

По его условиям всей работой по размещению объявлений, поиску клиентов, осуществлению показов, переговорам по телефонам занимается сотрудник агентства. Причем он будет использовать только проверенные методы и ресурсы, которые привлекают наибольшее количество покупателей.

Единственной обязанностью продавца по договору будет продажа недвижимости только через фирму, с которой заключен эксклюзивный договор. Однако, если в указанный срок фирма не продала коммерческую недвижимость, то собственник будет иметь право на обращение к любому другому агенту.

Самая быстрая продажа по наиболее выгодной цене

Многие фирмы специализируются на срочном выкупе коммерческой недвижимости. В таком варианте для продавца есть только неоспоримые плюсы. Он получает деньги за считанные дни, а оформление на себя берет фирма. Однако для такой процедуры лучше выбирать организации, имеющие серьезную репутацию и профессиональный подход .

Следуя советам, представленным в статье, можно быть уверенным, что коммерческая недвижимость продастся максимально быстро и по выгодной стоимости.

Статья написана по материалам сайтов: businessrealtyinfo.ru, fb.ru, nedvio.com, www.federalniy-zakon.ru, srochnyjj-vykup.ru.

»