+7 (499) 322-30-47  Москва

+7 (812) 385-59-71  Санкт-Петербург

8 (800) 222-34-18  Остальные регионы

Бесплатная консультация с юристом!

Риэлтор по аренде квартир: как сдать или снять недвижимость через посредника и какие нюансы могут сопровождать такую сделку?

АиФ.ru старается помочь своим читателям при аренде квартиры избежать лишних проблем, связанных с мошенничеством, некачественным и недобросовестным сервисом и обычным обманом.

У многих есть приятели или друзья друзей, которых элементарно «кидали» с арендой: показывали квартиру, брали залог и плату за первый и последний месяц, даже отдавали ключи. Однако по возвращении в квартиру обнаруживалось, что ключ уже не подходит, а дверь намертво закрыта. Хозяин с деньгами испаряется, а арендатор остаётся практически в буквальном смысле у разбитого корыта.

Нередко мы слышим с экранов телевизоров и истории о нечистоплотных риелторах, которые, обещая найти квартиру, берут с клиента предоплату, показывают ему несколько абсолютно не соответствующих описанию вариантов и затем заявляют, что условия договора выполнены и продолжать поиски подходящей квартиры, а тем более, возвращать деньги никто не собирается.

Сколько бы о стандартных схемах обмана и мошенничества ни говорилось, россияне с завидным постоянством продолжают попадать впросак. АиФ.ru в очередной раз пытается помочь своим читателям советом, как не угодить в неприятную историю, арендуя квартиру. За помощью мы обратились к экспертам компаний, которые уже не первый год добросовестно помогают арендаторам и арендодателям находить друг друга.

Содержание

Договор как панацея

Все эксперты отметили важность договора об аренде квартиры, который зачастую составляется неправильно, а в отдельных случаях им даже пренебрегают, надеясь на добросовестность хозяина жилплощади.

В интернете можно найти большое количество типовых договоров аренды квартиры, которыми частенько пользуются арендатор и владелец квартиры при заключении сделки. Специалисты советуют в любом случае проверять такой договор. О том, что обязательно должно быть отражено в документе, читателям АиФ.ru рассказал Кирилл Кокорин, юрисконсульт департамента аренды квартир «ИНКОМ-Недвижимость»:

«Для того чтобы подписанный сторонами договор найма был признан действительным, в нём должны быть указаны существенные условия:

1. Наименование передаваемого внаём жилого помещения, его характеристики и точный адрес.

2. Точные паспортные данные нанимателя и наймодателя.

3. Данные документов, подтверждающих права собственности наймодателя.

4. Размер платы за наём квартиры, порядок и сроки расчётов.

5. Срок действия договора найма. В случае отсутствия указания срока найма договор будет считаться заключённым на 5 лет.

6. Данные граждан, которые будут проживать совместно с нанимателем.

7. Подписи сторон договора найма.

Однако необходимо предусмотреть и прочие не менее важные условия этого документа, такие как порядок и основания досрочного расторжения договора по инициативе или вине любой из сторон; права и обязанности сторон; ответственность сторон как за недостатки, так и за причинённый ущерб; штрафные санкции для нанимателя и наймодателя; порядок и основания урегулирования ущерба, причинённого имуществу собственника; платежи и порядок оплаты ЖКУ; гарантии сторон; порядок уведомления сторон с указанием адресов для уведомления; возможность содержания домашних животных; ответственность и порядок урегулирования ущерба, причинённого соседям; запрет или право для нанимателя сдавать квартиру по договору поднайма третьим лицам; порядок урегулирования споров и некоторые другие».

Дёшево, значит, сердито

Также при самостоятельном поиске квартиры для аренды специалисты советуют обращать внимание на стоимость аренды. В большинстве случаев неоправданно низкая цена таит за собой какой-то подвох.

«Если выбираете квартиру самостоятельно, внимательно изучите ценовую ситуацию на рынке. Привлекательная дешевизна предложения, как правило, является просто приманкой. Во время просмотра квартиры и заключения сделки расслабьтесь, не нервничайте, максимально сосредоточьтесь на документах и договоре аренды, а также внимательно осмотрите квартиру на наличие недостатков. Не реагируйте на искусственно создаваемое многими собственниками и недобросовестными агентами состояние нервозности, благодаря которому клиент быстрее всё осмотрит и отдаст деньги», — советует управляющий директор компании «МИЭЛЬ-Аренда» Наталья Сивко.

«Очевидно, что жилплощадь, которая сдаётся по низким ставкам, имеет определённые минусы. Например, низкое качество объекта (старый дом, отсутствие ремонта, мебели или бытовой техники) или неудачное расположение (далеко от станции метро, рядом с вокзалом или рынком). Также снижению стоимости способствует условие предоплаты за долгий срок (полгода, год) или короткий срок найма (часто жильё сдают на лето). Нужно ориентироваться на средние ставки, описание объекта в объявлении, постараться в телефонном разговоре выяснить подробности и только потом отправляться на просмотр», — подтверждает Галина Киселёва, директор департамента аренды квартир «ИНКОМ-Недвижимость».

Утром ключи, вечером — деньги

Эксперты советуют не платить риелторам вперёд, а с владельцем квартиры рассчитываться только после того, как квартира будет тщательно осмотрена и все минусы будут зафиксированы на бумаге и подписаны собственником.

«Встречаются случаи, когда наниматель смотрит квартиру, вносит залог, чтобы забронировать квартиру, и назначает дату сделки, а наймодатель исчезает либо отказывается возвращать залог, но при этом на сделку не выходит. Но работая с агентом, можно избавить себя от подобных ситуаций: все хлопоты компания берёт на себя. Лучше всего обращаться в крупные агентства, которые успешно себя зарекомендовали на рынке и могут предложить полный спектр услуг», — объясняет Светлана Бирина.

Самое безопасное, считают все эксперты, — работать с риелтором. Но ведь и среди них встречаются недобросовестные.

«Основное правило, которое необходимо запомнить арендатору, работающему с риелтором, — не платить деньги вперёд. Оплата услуг риелтора за проведённую сделку происходит всегда после, а не до начала работы, то есть когда он выполнил свои обязательства перед клиентом», — советует Наталья Сивко.

Посреднические услуги при сдаче жилья в аренду

Аренда недвижимости сегодня — это большой рынок, где сталкиваются интересы продавцов (арендодателей) и покупателей (нанимателей). Желающих и сдать, и снять недвижимость одинаково много, вот только найти им друг друга, чтобы составить удачную «пару», не всегда удается. При сдаче квартиры (офиса) в аренду поиски нанимателя можно поручить или доверить риэлторам. Это существенно экономит время арендатора и освобождает его от многих утомительных занятий:

  • ежедневных просмотров объявлений;
  • обязанности после работы, вместо отдыха, отвечать на телефонные звонки или устраивать «смотрины».

Такую ношу вполне могут взять на себя риэлторы — в этом их суть работы. Для этого достаточно созвониться с ними, узнать о всех условиях и заключить договор об оказании посреднических услуг. Какие услуги риэлтора можно найти сегодня на рынке аренды недвижимости?

Типы договоров на услуги риэлтора при аренде жилья

Любая риэлторская кампания предоставляет возможность заключения двух видов договора:

Типовой договор об оказании посреднических услуг

Типовые договоры заключают в основном для стандартных недорогих однокомнатных и двухкомнатных квартир эконом-класса. Например, для Москвы — это такие квартиры:

  • однокомнатные и двухкомнатные в спальных районах, соответствующей стоимостью до 35 000 — 45 000 руб (стоимость — это ежемесячная арендная плата);
  • однокомнатные и двухкомнатные в центре до 40 000 — 50 000 руб.

Состав услуг по типовому договору будет следующим:

  • прием заявления от собственника;
  • подбор потенциального клиента (нанимателя) через клиентскую базу;
  • показ квартиры будущему нанимателю в присутствии хозяина;
  • заключение договора найма.

Эксклюзивный договор на услуги риэлтора

Такой договор заключается для квартир бизнес-класса:

  • однокомнатные и двухкомнатные в спальных районах от 35 000 — 45 000 руб.;
  • однокомнатные и двухкомнатные в центре от 40 000 — 50 000 руб.

Состав услуг такой же, как и в типовом пакете, однако есть различия в подборе клиентов и в степени ответственности риэлторов перед собственником недвижимости.

Отличия эксклюзивного договора от типового:

  • При эксклюзивном оказании услуг наниматель подбирается, исходя из требований собственника.
  • Если наниматель, найденный в клиентской базе, не удовлетворит запросы собственника, то агентство рекламирует квартиру и подыскивает клиентов под нее.
  • Риэлтор несет ответственность, если наниматель нарушит договор, выселившись раньше указанного в нем срока: агентство подыскивает нового нанимателя.

Чтобы наглядно понять преимущества «эксклюзивного» подбора нанимателя, заглянем в передачу «Давай поженимся»:

При заключении типового договора собственник недвижимости — как одна и трех «невест на выданье» (только на бирже недвижимости таких «невест» гораздо больше). Потенциальный жених всего один и право выбора — у него, а ваши шансы — один к трем.

При заключении же эксклюзивного посреднического договора свахи Гузеева и Сябитова (риэлторы) торжественно вводят вас в зал ожидания невест на выданье (клиентскую базу данных).

Теперь вы в роли «жениха» и сами выбираете «невесту» (нанимателя).

Ваши шансы стопроцентные, если только не получится так, что вас не устроит ни один вариант.

Помогают ли риэлторы-посредники?

Явные преимущества поиска нанимателя через посредника:

  • вам не нужно в сотый раз объяснять потенциальным клиентам где живете, как доехать, сколько балконов, какая ванная и т. д. ;
  • не нужно дрожать от страха, ожидая, кто на этот раз придет смотреть квартиру;
  • нет нужды засвечиваться в базе данных и принимать звонки еще несколько лет после сдачи квартиры.

Кроме освобождения от поисков и помощи в демонстрации своей квартиры, посредники часто избавляют ленивых собственников от мук самостоятельного заключения договора на аренду (найм) и поисков стандартных форм для заполнения.

Но это весьма относительное преимущество: рассчитывать на подсказки риэлторов при составлении самого арендного договора не стоит, и лучше самостоятельно изучить этот вопрос или проконсультироваться с независимыми юристами.

Любой риэлтор (кроме риэлтора с доверительным управлением) заинтересован в одном — скорейшем заключении сделки. Что будет дальше, его мало волнует. Поэтому, спеша поскорее управиться с вами и работать дальше, он может пропустить в договоре какой-то невыгодный для вас пункт или забыть добавить что-то важное. Мало того, особо нетерпеливые риэлторы порой уговаривают своих клиентов быстрее подписывать сырые и непродуманные условия.

Не станьте, благодаря лени и нежеланию включать мозги, легкой жертвой для таких же ленивых или, что еще хуже, нечестных риэлторов.

Сколько стоят посреднические услуги

  • Большинство фирм при заключении типового договора на услуги риэлтора не берут плату с собственников.
  • При заключении эксклюзивного договора стоимость услуг — 50% от стоимости аренды в месяц.
  • Услуги риэлтора при доверительном управлении стоят дороже — в эквиваленте одной месячной арендной платы.

Видео: Риэлтор сдает жилье в аренду

Риэлтор по аренде жилья в Москве

Риэлтор по аренде: аргументы «ЗА!»

В начале 80-х годов прошлого века тогда еще советское правительство провозгласило лозунг: «Каждой семье к 2000 году – отдельную квартиру!». Увы, не получилось: по статистике, более трети московских семей живут на съемных жилплощади. Ежегодно ряды арендаторов пополняют десятки тысяч студентов, приглашенных сотрудников, да и просто желающих переехать в столицу. Несмотря на прогнозы и глубокий экономический кризис, рынок аренды жилья продолжает активно развиваться, а спрос на услуги риэлтора по аренде квартир постоянно растет.

Это интересно:  В каких случаях требуется замена ПТС и какова ее цена

Казалось бы, с помощью сервисов по размещению объявлений найти выгодный вариант проще простого, однако лишь 20% сделок заключается благодаря прямому контакту собственника и арендатора жилья. Времена, когда единственной задачей риэлтора была стыковка заинтересованных лиц, канули в Лету. Сегодня риэлтор по аренде квартир в Москве – специалист, обладающий экспертными знаниями рынка, аналитическим мышлением и стратегическим планированием. Опытный специалист прекрасно ориентируется в юриспруденции и банковских продуктах, а также является отличным психологом. Два базовых высших образования позволяют мне вести подготовку сделки без привлечения сторонних специалистов, а это значит, что я несу полную ответственность перед клиентом.

Снять – дешевле, сдать – дороже

Главный принцип работы риэлтора – максимальная выгода для участников сделки. Общаясь с клиентами, я всегда честно оцениваю ситуацию. В моей практике нередки случаи, когда желающие сдать квартиру в Москве не совсем корректно оценивают рыночную арендную стоимость, а потенциальные арендаторы отказываются от достойных вариантов, надеясь на мифическую удачу.

Стоимость аренды квартир варьирует в широком диапазоне в зависимости от района, площади, состояния жилья, ремонта наличия мебели, транспортной доступности, социального окружения. Риэлтор по аренде квартир, помимо собственной наработанной базы данных, имеет доступ к актуальным предложениям собственников жилья. В личной беседе с арендодателем я подробно выясняю все нюансы, которые в той или иной степени могут повлиять на стоимость, и, ориентируясь на средние показатели по району, иногда предлагаю скорректировать цену (причем, далеко не всегда в сторону уменьшения). Я заинтересован в длительном сотрудничестве, поэтому не стремлюсь как можно быстрее закрыть сделку. Если у собственника жилья нет строгих ограничений по времени, я всегда стараюсь найти арендаторов с соответствующей платежеспособностью.

Частный риэлтор по аренде квартир или агентство недвижимости?

Стоимость услуг частного риэлтора значительно ниже, чем при обращении в агентство. Это один из редких случаев, когда цена не является показателем качества, а объясняется вполне объективными причинами. Мне не нужно платить за аренду офиса, а также содержать штат наемных работников, которым нужно платить зарплату. В отличие от сотрудников агентств, мой рабочий день не ограничен: ко мне можно обратиться в любое время, включая выходные и праздничные дни.

Всем своим клиентам я гарантирую абсолютную конфиденциальность, что не всегда возможно в условиях агентства из-за доступа к информации большого количества людей. Кроме того, я всегда предупреждаю потенциальных арендаторов, что некоторые агентства оказывают лишь информационные услуги и, согласно условиям договора, не несут никакой ответственности за результат сделки.

Аренда квартир через риэлтора – гарантия быстрого поиска подходящего варианта, максимально соответствующего запросам потенциального арендатора. Я беру на себя ведение предварительных переговоров с собственником жилья, согласование времени показа, проверку правоустанавливающих документов на квартиру или комнату, подготовку и подписание договора.

Как найти риэлтора для аренды квартиры?

Московский рынок недвижимости – оживленная бизнес-площадка, ситуация на которой меняется очень динамично. Если вы решили воспользоваться услугами риэлтора, не стоит обращаться сразу к нескольким специалистам. Не секрет, что основной объем информации черпается из одних и тех же источников, поэтому не исключен вариант, что вам будут предлагаться одни и те же варианты.

Не стоит упускать из внимания и тот факт, что риэлторские услуги – лакомый кусок для мошенников, использующих хитрые схемы обмана как собственников жилья, так и потенциальных арендаторов.

Основным источником информации являются отзывы клиентов (лучше, если при размещении они не проходят модерацию). Существенным показателем надежности является наличие собственного сайта, блога, активной страницы в соцсетях.

Я мог бы загрузить клиентов информацией о количестве успешных сделок, о наработанной базе данных, о наличии всевозможных сертификатов, дипломов и свидетельств, но главным результатом своей деятельности считаю репутацию успешного риэлтора. Об аренде жилья в Москве я знаю все и немного больше.

Также будет интересно:

Бизнес форум

РИЭЛТОР ПО АРЕНДЕ

relhzirf 03 Apr 2015

supercup 03 Apr 2015

Устройся в агентство на неделю берут почти всех и поймёшь основы. А дальше уже решишь надо оно тебе или нет. Ньансов куча,по квартирам не подскажу, так как мы торговыми помещениями занимаемся в основном.

TolSTbIu 04 Apr 2015

Доброго времени суток!

Самый простой способ пойти в любую фирму, берут всегда, потому что большая текучка. Работать будешь без оклада, только за %. Для Москвы 30-50%. Причем если предлагают большой %, это не есть гуд. Потому как есть определенный план по норме прибыли, и зависимость обратно пропорциональная. Т.е. чем больше дают процент, тем больше план и наоборот.

В агенстве поработаете, поймете, что основные деньги со сделок налево, т.е. чем меньше % тем лучше для Вас, но если без опыта, то значение не имеет.

Итак, что такое агенство: Аксиома, чтобы работать Вам нужны либо клиенты, либо квартиры

1. В агенстве можно научиться. Хотя, я не знаю чему там можно научиться. Просто понять рынок наверное.

2. Для работы нужны клиенты

3. Для работы нужны объекты(в вашем случае квартиры)

4. Юр. лиц, юристы и т.п. в аренде это все нахрен не нужно. Кто думает по другому убейтесь об стену.

Итак, как же агенства получают базу:

1. Объявы в интернете

2. Левые объявы на цианае

3. Объявы в газетах (не работают почти)

1. Объявы в газетах(работают до сих пор, хрен знает почему)

2. Заявки через инет

3. Обзвон архива

Агенты обычно работают по 2-м основным подходам:

1. Завязываются на клиенте — т.е. есть клиент, и его во все дырки и по разным квартирам, и в конечном итоге селят

2. Завязываются на квартие — т.е. уговаривают на эксклюзив, или просто двигают тока квартиру конкретную.

Все что дает агенство это:

1. Они платят за рекламу на поиск клиентов

2. Они платят за рекламу на поиск квартир

3. Вы по факту покупаете эту базу. Потому что оклада нет. Вам тупо дают доступ, вы стыкуете, получаете свой %.

Получается, что не вы работаете на агенство, а агенство на Вас. Вы платите за базу, только с отсрочкой платежа, по факту завершения сделки.

Обычно план это 4 сделки в месяц. Типо все что выше, Ваш процент больше. Но на деле, сделали план, все что выше плана себе в карман тупо. Иначе резона нет работать.

Лично моя позиция нет смысла идти работать в агенство, кроме как че то понять, посмотреть кухню изнутри и т.д.

Можно работать в частном порядке, что для этого нужно:

— если вы в Москве, то забиваете нахрен на поиск хозяев. Если есть бабки, от лучше какую-нибудь базу купить.

-левые объявы в инете, сдается че то там, звонят, то извините сдана, но есть вот такой вариант, а вы вообще что искали.

В общем работа будет:

1. ненормированный рабочий день

2. риэлтора ноги кормят, постояно бегом

3.в создание своего бизнеса не уйдете, в частном порядке выгодно работать, только если вы один.

Да тут много писать, вы конкретнее спрашивайте.

Из личного опыта:

В 16 лет. Было в наличии 52 рубля, фломастеры. тетрадные блоки.

Так что если есть вопросы задавайте, по аренде.

supercup 04 Apr 2015

Айвенго 04 Apr 2015

почему считаете,что не получится уйти вчастное создание бизнеса. Многие из моих знакомых так и уходили . вначале риэлтор одиночка,потом сотрудники движуха и тд.

Видимо по причине того что после обучения (неделя) сотрудники уходят или начинают левачить

relhzirf 04 Apr 2015

Устройся в агентство на неделю берут почти всех и поймёшь основы. А дальше уже решишь надо оно тебе или нет. Ньансов куча,по квартирам не подскажу, так как мы торговыми помещениями занимаемся в основном.

. подскажите по торговым помещениям тоже интересно.

relhzirf 04 Apr 2015

Доброго времени суток!

Самый простой способ пойти в любую фирму, берут всегда, потому что большая текучка. Работать будешь без оклада, только за %. Для Москвы 30-50%. Причем если предлагают большой %, это не есть гуд. Потому как есть определенный план по норме прибыли, и зависимость обратно пропорциональная. Т.е. чем больше дают процент, тем больше план и наоборот.

В агенстве поработаете, поймете, что основные деньги со сделок налево, т.е. чем меньше % тем лучше для Вас, но если без опыта, то значение не имеет.

Итак, что такое агенство: Аксиома, чтобы работать Вам нужны либо клиенты, либо квартиры

1. В агенстве можно научиться. Хотя, я не знаю чему там можно научиться. Просто понять рынок наверное.

2. Для работы нужны клиенты

3. Для работы нужны объекты(в вашем случае квартиры)

4. Юр. лиц, юристы и т.п. в аренде это все нахрен не нужно. Кто думает по другому убейтесь об стену.

Итак, как же агенства получают базу:

1. Объявы в интернете

2. Левые объявы на цианае

3. Объявы в газетах (не работают почти)

1. Объявы в газетах(работают до сих пор, хрен знает почему)

2. Заявки через инет

3. Обзвон архива

Агенты обычно работают по 2-м основным подходам:

1. Завязываются на клиенте — т.е. есть клиент, и его во все дырки и по разным квартирам, и в конечном итоге селят

2. Завязываются на квартие — т.е. уговаривают на эксклюзив, или просто двигают тока квартиру конкретную.

Все что дает агенство это:

1. Они платят за рекламу на поиск клиентов

2. Они платят за рекламу на поиск квартир

3. Вы по факту покупаете эту базу. Потому что оклада нет. Вам тупо дают доступ, вы стыкуете, получаете свой %.

Получается, что не вы работаете на агенство, а агенство на Вас. Вы платите за базу, только с отсрочкой платежа, по факту завершения сделки.

Обычно план это 4 сделки в месяц. Типо все что выше, Ваш процент больше. Но на деле, сделали план, все что выше плана себе в карман тупо. Иначе резона нет работать.

Лично моя позиция нет смысла идти работать в агенство, кроме как че то понять, посмотреть кухню изнутри и т.д.

Можно работать в частном порядке, что для этого нужно:

— если вы в Москве, то забиваете нахрен на поиск хозяев. Если есть бабки, от лучше какую-нибудь базу купить.

-левые объявы в инете, сдается че то там, звонят, то извините сдана, но есть вот такой вариант, а вы вообще что искали.

В общем работа будет:

1. ненормированный рабочий день

2. риэлтора ноги кормят, постояно бегом

3.в создание своего бизнеса не уйдете, в частном порядке выгодно работать, только если вы один.

Да тут много писать, вы конкретнее спрашивайте.

Из личного опыта:

В 16 лет. Было в наличии 52 рубля, фломастеры. тетрадные блоки.

Так что если есть вопросы задавайте, по аренде.

Спасибо огромное

TolSTbIu 04 Apr 2015

Аренда Квартир одна из самых суетных риэлторских движений. ) пару вопросов спрошу, как левачили ан не звонила клиентам ,которых ваммпередовала? Или типо 4 сделки сделал а потом хоть потоп?) почему считаете,что не получится уйти вчастное создание бизнеса. Многие из моих знакомых так и уходили . вначале риэлтор одиночка,потом сотрудники движуха и тд.

Это интересно:  Оформление в собственность арендованного земельного участка

Я не левачил, я забил на АН. Ходил периодически устраивался на несколько дней только для того, чтобы были контакты людей, для слива базы.
агенты левачили, которые со мной работали. АН конечно периодически звонило и проверяло. Но все норм обходилось, скидка для клиента если квартира и клиент ваши. Обычно левые сделки сверх плана тупо уходят 5050. И если даже АН позвонит и спросит, кто Вас селил. То услышит про другого риэлтора все. И так все друг друга выручают, поэтому надо иметь знакомства с частниками. Да и в АН понимают все, так что главное чтобы план выполнялся )))

считаю, что не получится уйти в бизнес именно по аренде, потому что 3 раза уходил. Все успешно, но выхлоп ниочем, потеря времени. Есть более перспективные направления. 2 команды кстати продал успешно, а 1 закрыл. Смысл есть только если расширитесь до продаж, и коммерческой. Тупо арендой квартир не имеет смысл заниматься. Да это уже давно так. а с учетом того, во что вывели циан я бы и арендой сейчас не занимался вообще.

manutd88 09 Apr 2015

Кто нибудь может подсказать, какие основные платные сайты , через которые можно искать кому надо снять и кому надо сдать.

Айвенго 09 Apr 2015

Кто нибудь может подсказать, какие основные платные сайты , через которые можно искать кому надо снять и кому надо сдать.

По словам знакомого риэлтера работающий ресурс только один — сиан

GoldenTaurus 14 Apr 2015

Кто нибудь может подсказать, какие основные платные сайты , через которые можно искать кому надо снять и кому надо сдать.

нави..гатор,ци..ан,реал..то,ави..то и частные наработки.Вообще лучший клиент это не платный клиент, а позвонивший тебе лично))) для этого нужно делать масштабную рекламную компанию.Вообще сейчас существует много баз,но в них как правило информация дублируется и уникальность сводится к нулю

TolSTbIu 16 Apr 2015

Полностью согласен. Риэлторы с опытом даже в разговорах выделяют, что клиент или квартира по своей рекламе пришли. Это самые ценные. Но вот вопрос с масштабной рекламной компанией спорный. Ибо для агенства это вариант, а для частного маклера это дорого. Что касается индивидуальной базы, уникальности клиентов и т.д. Это не так. У всех примерно одно и тоже. Если хозяин звонит в агенство, то звонит не в одно. Да еще базу сливают. И вот его контакты уже в нескольких агенствах. Ну о какой индивидуальной базе тут говорить )))

А вообще Contractor прав. Ищете своих собственных клиентов, они самые сладкие, ну в первые несколько дней точно.

АлександрRB 21 Apr 2015

Как стать риэлтором по аренде?

подскажите тонкости, нюансы. где найти клиента и квартиры под аренду?

Систему уже не раз описывали. Чтобы найти клиента — самое простое делаете пустые объявления о том что сдам квартиру. оисываете её. чтобы этому научиться достаточно посидеть на авито и просмотреть предложения (85% — это пустые рекламы). Только сразу советую оформите симок побольше авито бориться с агентами и просит за размещение денежку и не малую. Или учитесь проходить модера. они как правило однотипны. Делаете так же. Адекватных баз в продаже нет — а те что в базах как правило замучены звонками от сотен агентств и начинают дурить. только зря время убьете. клиент ценный — это тот который только с вами работает.

Где найти под него квартиру — зависит от того с какого вы региона, москва — циан. СПб — питер-аренда.

Документы чтобы не выглядеть перед клиентом идиотом — купите квоту стоит примерно 500 рублей (в СПб, это доступ в закрытую базу — в ней есть частные объявления о сдам сниму — но не обольщайтесь на них. они в общем доступе и не очень ценны просто руку набить, 4 договора с печатью фирмы у которой покупаете квоту и доверенность от неё же. Это называется стать агентом на квоту). Умение общаться с клиентом — это уже индивидуально. Но в целом потыркаетесь. «утопите» клиентов пять и научитесь. Идти в агентство ради этого не стоит. Стоит идти только если думаете о недвиге как будущей профессии, (жилая аренда — это поддержка штанов — толковых денег в ней нет) а именно планируете дальше заниматься ком.недвижимостью или куплей продажей или новостроями. Тогда выбирайте агентство по профилю. не обязательно самое крупное — а то в котором вам понравиться ваш куратор — он же будущий инструктор. Толковый человек научит и объяснит что к чему. Помимо ног нужно еще и голову использовать, или будете только бегать.

relhzirf 22 Apr 2015

Спасибо за ответ..устроилась работаю в агентстве, уже было три сделки, заработок копейки, но опыт получила, были вопросы на которые я не знала ответа. про базу вы правы, делала прозвон из трех листов 5 телефонов действующих и один клиент. с арендой более или менее понятно. а что с коммерческой и новостройками? там ведь тоже затишье..

АлександрRB 22 Apr 2015

Я ушел из недвиги год уже как. Почему? причины чисто личные. Занимался коммерцией.И до сих пор по рекламе на которую не добрался закрыть периодически прозвон идет. Скидываю бывшим коллегам. По новостройкам не скажу — здесь своя кухня. а по коммерческой недвижимости — спрос есть всегда, некоторые объекты конечно долгие, в среднем получалось по 1 сделке в месяц делать, иногда 2-3. Здесь уже лично от Вас все зависит. И от Вашего подхода к делу. Есть агентства которые работают по принципу предложу все и всем кто нибудь и снимет — у них 2 отдела один постоянно прозванивает собственников второй прозванивает потенциальных клиентов. Они обычно со стритом работают.

Я работал в основном от клиента — брал клиента и доводил до сделки, а с клиентом вел себя как штатный сотрудник — без доверия шанс получить комиссию не высок — любой нормальный человек скажет. если агент не отработал своё бабло и платить ему не стоит. Вот как то так. А с базами на самом деле все ещё проще — практически все объекты лежат в общем доступе.

relhzirf 22 Apr 2015

когда то слышала, что бы встать в большой магазин нужно обратиться к агенту с которым сотрудничает магазин..правда? есть такое? приглашали и в агенство агентом по коммерческой, но когда спросила про заработок, ни какого внятного ответа не получила. тут наверное другая схема или так же — реклама — клиент — объект?

АлександрRB 22 Apr 2015

Сейчас так же тенеденцая пошла у крупных компаний чтобы не платить комиссиию нанимают штатных риэлторов с большим опытом. Оплата в по рынку гуляет от 50 до 150 тысяч в месяц + бонусы (по крайней мере это в СПб, Москва наверное больше) в зависимости от крутости компании. Задача подбирать помещения по компании. Опыт обычно от 3-х лет просят и рекомендации. Как из АН, так и от клиентов.

Котярыч 31 May 2015

Я сам с недвигой работал , но по продаже , я бы в Москве поработал с элитным жильём , насколько понимаю в Москве услуги равны цене аренды , только надо залезть в московские бизнес круги и в медиаиндустрию , так же можно элитную брать на долгосрочку и сдавать посуточно при таком раскладе можно объявления на вокзалах расклеить ну или московским путанам раздать визитки с процентом от аренды . Короче вариантов не початый край. :13:

Айвенго 01 Jun 2015

так же можно элитную брать на долгосрочку и сдавать посуточно при таком раскладе можно объявления на вокзалах расклеить ну или московским путанам раздать визитки с процентом от аренды . Короче вариантов не початый край. :13:

Ага. так Вам и сдали элитную недвижку для посуточной аренды вокзальным бомжам и путанам Думаете арендодателям совсем наплевать на сохранность и амортизацию своего имущества? В договоре четко прописывается кто будет жить. Арендодатели еще те кастинги устраивают. В элитном жилье есть консьержи и дотошные соседи. Попробуете поселить третьих лиц останетесь без квартиры и депозита

Котярыч 02 Jun 2015

Ага. так Вам и сдали элитную недвижку для посуточной аренды вокзальным бомжам и путанам Думаете арендодателям совсем наплевать на сохранность и амортизацию своего имущества? В договоре четко прописывается кто будет жить. Арендодатели еще те кастинги устраивают. В элитном жилье есть консьержи и дотошные соседи. Попробуете поселить третьих лиц останетесь без квартиры и депозита

Тут у нас один хозяин элитной недвиги брал деньги только за показ квартиры арендаторам , аргументируя это тем что он ездит показывать и тратит время и бензин.

Ufimskiy 03 Jun 2015

Ага. так Вам и сдали элитную недвижку для посуточной аренды вокзальным бомжам и путанам Думаете арендодателям совсем наплевать на сохранность и амортизацию своего имущества? В договоре четко прописывается кто будет жить. Арендодатели еще те кастинги устраивают. В элитном жилье есть консьержи и дотошные соседи. Попробуете поселить третьих лиц останетесь без квартиры и депозита

Видимо понятие элитная квартира у всех ассоциируется по разному.

Тут у нас один хозяин элитной недвиги брал деньги только за показ квартиры арендаторам , аргументируя это тем что он ездит показывать и тратит время и бензин.

Видимо таким образом он просто хотел отсеить армию желающих ,которые хотят просто поглазеть ..

dioksid 25 Jul 2015

Видимо понятие элитная квартира у всех ассоциируется по разному.

Видимо таким образом он просто хотел отсеить армию желающих ,которые хотят просто поглазеть ..

да может еще подзаработать хотел. Иначе бы деньги возвращал.

Арендодатели еще частенько приезжают вечером, просто по пустякам, чтобы проверить кто живет в квартире.

GoldenTaurus 08 Mar 2016

Я помню как пришел в одно агенство отработал там полгода,потом прошел курсы брокер и оценка собственности,вступил в ассоциацию и деньги потекли))) Расселение штука тонкая,а уж сталинки сладкие куски были)))))

Риэлтор по аренде квартир: как сдать или снять недвижимость через посредника и какие нюансы могут сопровождать такую сделку?

Вы нашли чудесную квартиру, подписали договор найма, внесли деньги, получили ключи. Думаете, теперь можете спать спокойно? К сожалению, не всегда.

Нечестные собственники квартир, чёрные риэлторы и предприимчивые аферисты проявляют завидную изобретательность в вопросе надувательства доверчивых арендаторов. В их арсенале десятки разнообразных схем: от недоказуемых “бытовых недоразумений” до настоящих преступных действий. Читаем, запоминаем, не попадаемся!

Одним из самых массовых видов обмана на рынке жилья является торговля информацией из якобы закрытых баз недвижимости. Клиенты клюют на дешевые риэлторские услуги, а в итоге просто теряют деньги. Такое мошенничество бывает как виртуальным, так и реальным.

Человек ищет жильё в аренду через интернет, для связи с риэлторами или арендодателями оставляет на специализированных сайтах или форумах свои контактные данные. После этого ему приходит сообщение по электронной почте или sms с предложением получить доступ к самым привлекательным вариантам недвижимости ровно под его запрос. Для этого нужно всего лишь отправить сообщение на номер мошенников. Естественно, sms оказывается платным, а взамен доверчивый гражданин не получает никакой “эксклюзивной” информации.

Это интересно:  Затопили соседей сколько платить

Информационные “агентства” недвижимости.

Мошенники снимают офис и выдают себя за риэлтерскую компанию. Они предлагают гражданам услуги посредников — предоставляют адреса квартир за умеренную плату. При этом называется сумма примерно вдвое ниже стандартного гонорара агента по недвижимости. Экономия объясняется тем, что сотрудник агентства не выезжает на просмотр и сделку.

Клиент приходит в офис, заключает договор на услуги и получает список адресов и телефонов. Обычно для отвода глаз мошенники тут же договариваются о просмотре одной из квартир. Радостный арендатор расплачивается с “риэлторами” и подписывает бумагу о том, что обязательства перед ним выполнены.

Когда человек приезжает на место, оказывается, что жилье уже сдано или цена существенно выше обозначенной в агентстве. Ситуация повторяется по другим адресам в списке. При этом предъявить претензии мошенникам практически невозможно: подобное “агентство” предоставляет только информационную услугу и не несет ответственности за успешность сделки.

Следует помнить поговорку о том, где бывает бесплатный сыр. Профессиональные риэлторы не зря берут деньги за свой труд — они гарантируют безопасность сделки на всех этапах: от поиска жилья до заключения договора и передачи денег. Кроме того, честные агенты не берут денег вперед. Оплата услуг риэлтора за проведенную сделку всегда происходит после выполнения обязательств перед клиентом.

Если у вас нет возможности платить агентскую комиссию, придется искать жилье самостоятельно на специализированных сайтах в открытых базах недвижимости. Но помните, что безопасно, дешево и без договора снять жилье можно только у очень хороших знакомых или родственников.

Незаконная субаренда — квартиры через третьих лиц.

К этой категории относятся все виды мошенничества, когда жилье незаконно пересдается в обход собственника. При этом страдают и владельцы недвижимости, и арендаторы.

Как правило, жертвами обмана становятся беспечные люди, которые не проверяют у арендодателей документы на жилье. Мошенники снимают квартиру посуточно, а затем публикуют объявление о её долгосрочной аренде. При этом вокруг квартиры создается искусственный ажиотаж: привлекательный вариант предлагают снять за скромные деньги, на просмотр приглашают сразу нескольких претендентов (часть из которых может быть подставными).

“Хозяин” недвижимости с большими “честными” глазами рассказывает о том, что срочно уезжает из города, поэтому сдаст квартиру сегодня же, первому претенденту. В итоге потенциальные арендаторы начинают конкурировать между собой, входят в раж. А на этапе подписания договора выясняется, что арендодатель как-то подзабыл захватить документы о праве собственности или захватил с собой только копии. Многие арендаторы к этому моменту так хотят снять квартиру, что верят на слово — подписывают бумаги и отдают деньги несмотря ни на что. После этого мошенник испаряется, а через несколько дней обманутые люди по дороге на кухню удивленно встречают в коридоре настоящих владельцев жилья.

Часто преступники умудряются пересдать квартиру сразу нескольким доверчивым арендаторам — одних обманывают утром, других в обед, третьих вечером. Все эти люди получают на руки ключи и рассчитывают переехать на следующий день. А вместо этого сталкиваются под дверью с товарищами по несчастью. Косвенным свидетельством подобной аферы может служить просьба заплатить за несколько месяцев вперед.

По тому же принципу квартиры незаконно сдаются в субаренду, только подставной “владелец” испаряется не сразу, а довольно долго берёт с квартирантов деньги. Человек снимает жильё и выдаёт себя за хозяина недвижимости. При этом он платит за аренду настоящему собственнику 20 тысяч рублей, с новых квартирантов берет 30 тысяч рублей, а разницу кладёт себе в карман. Обманутые арендаторы не только переплачивают — они живут в квартире “на птичьих правах”, ведь договор с мошенником недействителен.

Как не стать жертвой мошенников?

При таких схемах аферисты рассчитывают на неопытность и доверчивость своих жертв. Раскусить обман не сложно — достаточно потребовать все бумаги на квартиру, паспорт владельца и задать несколько наводящих вопросов о квартире, которые может знать только реальный собственник.

Однако, к сожалению, все чаще преступники идут на более изощренный подлог: подделывают оригиналы документов или “рисуют” в фотошопе ксерокопии свидетельства о праве собственности на жилье, а потом ламинируют их для пущей убедительности. Мошенники могут работать в паре: подставной “владелец” показывает бумаги, а “риэлтор” проверяет их подлинность. В этом случае остается полагаться на интуицию или снимать жилье только с помощью проверенных агентов по недвижимости.

Обман от собственника — мошенники среди владельцев жилья.

Сговор хозяина и агента.

Схема довольно выгодная: владелец недвижимости и риэлтор сдают квартиру, делят гонорар агента, а потом под надуманным предлогом выселяют квартиранта. После этого они ищут новых несчастных арендаторов и получают двойную прибыль. Нажива получается немаленькая: обычно, ставка работы агента равна месячной стоимости проживания.

В стандартном договоре аренды указано, что наймодатель может расторгнуть соглашение без финансовых потерь в четырех случаях:

1. если квартиросъемщик просрочил оплату на три дня;

2. из-за порчи имущества;

3. из-за систематического нарушения прав соседей (шум, антисанитария);

4. из-за использования квартиры не по назначению.

Алчные владельцы жилья придумывают удивительно хитроумные схемы, чтобы выжить честных арендаторов раньше срока. Они не жалеют сил, чтобы создать квартирантам невыносимые условия. На форумах можно найти рассказы о тайной порче мебели, подкупе местных бомжей, которые прикидываются «друзьями» арендатора, шумят в подъезде и настраивают против него соседей, и даже искусственно спровоцированных коммунальных авариях. После этого хозяева устраивают неурочную проверку в самое неподходящее время, разыгрывают праведный гнев и заставляют жильцов съехать.

В коммунальных квартирах в сговоре могут участвовать соседи. Методы борьбы с добросовестными квартирантами могут быть самыми неприглядными — вплоть до мышек в супе на общей кухне.

Аренда в обход родственников.

Нередко арендаторы жилья становятся жертвами семейных конфликтов. Они снимают квартиру у собственника, проверяют все документы, заключают договор. Но не придают значения тому факту, что квартира в долевой собственности у нескольких человек. Позже выясняется, что один из владельцев решил сдать жилье без ведома другого и не делиться прибылью.

В большинстве подобных ситуаций арендодатель не считает себя мошенником. Он же не собирался обманывать квартиранта. Просто понадеялся на “авось”. А другая заинтересованная сторона неожиданно нагрянула в гости или узнала обо всем от соседей.

В любом случае, для ни в чем не повинных жильцов приятного мало. Как минимум, их ждет скандал при первом знакомстве, а возможно, и общение с полицией. Дальше все будет зависеть от того, смогут ли родственники уладить дело миром. В противном случае квартирантов либо заставят съехать (договор не действителен без согласия всех собственников), либо потребуют платить за жилье больше — с учетом интересов другого владельца.

Ремонт за счет арендатора.

Нередко хозяева недвижимости используют арендаторов как бесплатную рабочую силу. Если квартира или комната находится в очень плохом состоянии, необходимо сделать ремонт и вложиться в стройматериалы и рабочих. А можно за копейки сдать жилье доверчивым квартирантам, которые постепенно приведут все в порядок самостоятельно.

При этом собственники убеждают жильцов, что недвижимость сдается на длительный срок. Они даже соглашаются частично профинансировать стройматериалы: купить обои, краску или клей. Многие люди с удовольствием соглашаются на такую схему: им нравится идея дешево платить за аренду и самим сделать ремонт на свой вкус. Чтобы усыпить бдительность арендаторов, стороны заключают договор на 11 месяцев с возможностью продления. При этом люди рассчитывают обосноваться в квартире на несколько лет, поэтому стараются: белят потолки и красят стены “для себя”.

Дальше, когда ремонт доделан и жилье приобрело более товарный вид, хозяин в одностороннем порядке досрочно расторгает договор. При этом, как правило, он обязан вернуть квартирантам залог и компенсировать комиссионные, которые они заплатили агенту при поиске жилья. Но экономия на ремонте все равно получается существенная. А если квартира сдавалась без договора, арендаторов просто выгоняют на улицу.

Как не стать жертвой мошенников?

К сожалению, когда мошенниками оказываются сами владельцы жилья, арендаторы очень уязвимы. Потенциальные конфликты с родственниками арендодателей можно предотвратить, если внимательно изучить правоустанавливающие документы на квартиру и потребовать согласие всех собственников на аренду.

А вот ситуации, когда хозяин-аферист “выживает” жильцов, очень сложно доказать. Если договор составлен официально, можно попробовать бороться: вызывать полицию и отрицать обвинения в дебошах или порче имущества, встречаться с владельцем лишь по предварительной договоренности в присутствии свидетелей. В стандартном договоре найма прописано, что хозяин вправе проверять помещение только раз в месяц в присутствии жильца — это дает вам основание поменять замки.

Для предупреждения злоупотреблений со стороны владельца квартиры нужно максимально точно прописать все обязанности сторон в договоре: в каком состоянии находится вся техника и мебель (с оценкой в рублях), кто платит за ремонт, если причина поломки в износе, кто имеет право находиться в квартире (гости нанимателей, их родственники), разрешено ли жильцам держать домашних животных.

Кроме того, можно заранее познакомиться с соседями по подъезду или коммунальной квартире. Если хозяин жилья пользуется дурной славой, они наверняка будут курсе. И предупредят вас о бесконечной чехарде жильцов.

Но гарантировать защиту от мошенников невозможно. Арендатор может лишь минимизировать риски благодаря внимательности, опыту и интуиции.

Какие документы должны присутствовать при заключении договора на аренду:

Эксперты рынка недвижимости советуют обязательно заключать договоры найма. Не секрет, что большая часть рынка аренды жилья в России — теневая. Однако это выбор владельцев. Подавляющее количество квартир сдается полуофициально: стороны подписывают соглашение, но не регистрируют его, а хозяева недвижимости не сообщают о дополнительном доходе в налоговые органы. Однако даже договор аренды в простой письменной форме имеет юридическую силу и может защитить права жильцов. Дополнительные гарантии — присутствие риэлтора, бланк и печать агентства.

Владелец недвижимости должен показать арендатору:

1. Оригинал правоустанавливающих документов на квартиру.

2. Оригинальный паспорт квартиры.

3. Оригинал паспорта собственника.

4. Действующую доверенность на право сдавать жильё в аренду от других собственников.

5. Оплаченные квитанции ЖКХ.

Помимо договора на руках у жильца должны быть копии правоустанавливающих документов и паспорта владельца. Кроме того, квартиросъёмщик не должен забывать об акте приема-передачи квартиры или комнаты и расписке в получении денег. Каждый ежемесячный платеж должен фиксироваться на бумаге с подписью сторон и датой.

Не бойтесь показаться риэлтору или рантье занудным перестраховщиком. Внимательно изучайте все документы, которые подписываете, старайтесь предусмотреть максимум нюансов и задавайте агенту по недвижимости любые дополнительные вопросы. В конце концов, аренда жилья — это услуга, за которую вы платите деньги.

Статья подготовлена при использовании материалов сервиса Rambler.Недвижимость

Статья написана по материалам сайтов: www.aif.ru, moezhile.ru, brosalin.ru, www.biznet.ru, pikabu.ru.

»


Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock detector